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| ●コンサルタント・プロフィール |
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島ノ内 英久
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■カテゴリー
事業計画書作成
企業再生・IPO・M&A
中小企業の経営顧問
■業界
製造業
■都道府県
大阪府
（関西）
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■会社名
株式会社ウィレンス
■生年
1967
■キャリア
コンサルファーム出身
中小企業診断士
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■経歴
1990年
九州大学工学部生産機械工学科卒業
1992年
九州大学大学院工学研究科生産機械工学修了（工学修士）
1992年〜1997年
ヤンマー（株）工場にて生産技術等を担当。
1997年〜1998年
米国イリノイ大学ＰＩＭ（国際経営管理者養成プログラム）課程留学
1998年〜2001年
プライスウォーターハウスクーパース コンサルタント（株）にて製造業に対する業務改革コンサルティング等を担当。
2001年〜2003年
ＫＰＭＧコンサルティング（株）にて、製造業に対する業務改革コンサルティング等を担当。
2003年4月
経営改善実践コンサルティング会社（株）ウィレンスを設立。代表取締役に就任。現在に至る。
◆TV番組「賢者の選択」のweb版「賢者.tv」にてインタビュー掲載
http://www.kenja.tv/index.php?c=kenjadetail&m=index&kaiinid=7119
【公的機関登録】
・大阪府中小企業再生支援協議会 外部専門家
・大阪府地域力拠点事業 泉州地域 サポーター（月数回、岸和田商工会議所にて経営革新などの相談対応）
・（財）関西情報・産業活性化センター 川上・川下ネットワーク構築事業ジョイントコーディネータ
・（財）堺市産業振興センター さかいビジネス評定 審査員
・堺商工会議所 経営安定特別相談室専門相談員 ほか
■実績
●ゴム関連製品製造業に対する経営全般の現状分析：先代社長の急逝に伴い、昨年末、急遽、経営者となったに二代目経営者からのご依頼を受け、全従業員15名および取引先3社に対するヒアリング、財務分析等の現状分析および今後の課題の優先順位付けを行った。
●シルクスクリーン印刷業に対する現場改善の仕組みづくり：3期連続売上げ減および経常赤字という状況において、パート従業員からの現場リーダー育成、作業靴や作業服などの改善、生産管理帳票の見直し等を支援し、3年前の売上げに回復および経常黒字化。
●建設用化学品加工業に対する銀行提出用経営改善計画書作成支援：過剰債務のため金融機関からの求めによる経営改善計画書作成支援において、製造や営業、財務など経営全般の新たな仕組みづくりを具体的に文書化。
●鋳物用素材精錬加工業に対する法人営業全般の改善：自社の都合でなく、顧客メリットの視点による会社案内パンフレット作成や法人顧客情報の一元化後、3社営業同行し、顧客の声を「聞き出す力」の改善指導を行い、新規開拓3社につなげた。
●食品製造卸業に対する経営全般の改善：8期連続売上げ減および3期連続経常赤字という状況において、法人顧客アンケートへの同行、週次会議の定着化、商品チラシの見直しなどにより、売上げ増および経常黒字化。
●不動産賃貸仲介業に対する経営全般の改善：物件案内同行や従業員ヒアリング、店舗調査など顧客の視点に基づく経営改善。採用および面接、経理、物件データ管理などの内部業務改善。また2003年以降、毎年、事業計画作成を支援。
そのほか、事業計画作成支援、経営革新計画作成支援、事業再生支援について多数の実績あり。
■資格
・経済産業大臣登録 中小企業診断士（登録No.107185）
・フォークリフト
■セミナーテーマ
・2010年 2月 製造業T社（従業員数約200名）与信管理研修
・2009年12月 上場製造業S社 財務研修
・2009年11月 大阪府工業協会 経営幹部・管理者のための「会社の数字」の読み方と活かし方』
・2009年11月 大阪商工会議所「銀行がお金を貸しやすい！ 経営計画書の作成方法」
・2009年10月 茨木商工会議所（大阪府）「不況に負けない経営力をつける」
・2009年10月 大阪商工会議所「実践！融資折衝セミナー」
・2009年 9月 龍野商工会議所（兵庫県）「モノづくりのマンネリ打破！顧客視点の製品開発と現場づくり」
・2009年 6月 大阪自動車青年会議所「不況時における金融機関からの資金調達」
・2009年 4月 京都能率協会「製造業で働くってスバラシイ！製造職基礎講座」
・2009年 3月 ポリテクセンター関西（大阪府）「製品開発計画」
・・・ほか多数のセミナー講師を務めました。
■PR・特記事項
コンサルティング対象としては、会社設立後かなりの年数が経過し、会社の仕組みや従業員の意識が世の中の動きに対し柔軟かつ迅速に対応することが難しくなった製造業において、金融機関および従業員に対し今後の経営の方向性を明文化した「経営改善計画書作成」および「経営改善実践」による活性化および収益向上を専門としております。
経営改善実践においては経営不振企業に対し「あるべき姿」を一方的に押し付けるのではなく、まず、社長との意見交換を重ね、これまでの経緯や現在の状況、これからの経営に対する想いなどをしっかり伺い信頼関係を構築します。そして過去5期の財務分析により定量的に、また従業員や取引先へのヒアリングなどにより定性的に分析した上で、経営課題の優先順位付けを行い経営改善をスピード感をもって実践します。
これまで、大阪商工会議所や大阪産業振興機構などの公的支援機関や地域金融機関から、年商約1億円から50億点程度までの中堅中小製造業の活性化支援・再生支援に多数お声がけ頂いております。
■報酬基準
◎『短期集中6ヶ月経営改善コンサルティング』の場合
→ 月4回訪問：250,000-／月×6ヶ月＝1,500,000-
◎顧問契約の場合
→ 月2回訪問の場合：128,000-／月
→ 月1回訪問の場合：88,000-／月
※1回あたりの訪問は、通常3時間程度。（打ち合わせにおいて集中力が持続するのは3時間が限度であり、また打ち合わせの時間管理を意識的に行うための目標時間とお考え下さい）
※別途、消費税および、弊社（大阪市）からの実費交通費を申し受けます。
※宿泊を伴う場合は、1泊1万円程度のホテルをご用意お願い致します。ご依頼企業の「生の声」を聞くため、寮がある場合は寮に宿泊し、社員の皆さんとの交流を深めています。
■主な著書
『社長！こうすれば会社のお金はもっと借りられます』
本書は、日本企業の9割を占める創業10年以上、年商50億円以下の中小企業の社長をメインターゲットに、「どのようにすれば金融機関からもっと融資を得られるか」について、物語調で図表を豊富に盛り込み、読みやすくしたものです。「金融機関はどうやって融資を判断しているか？」「融資を受けたい社長に求められるものは？」「金融機関に好かれる社長・嫌われる社長とは？」から「融資を引き出すポイント」「金融検査マニュアル［中小企業編］」「リレーションバンキング(リレバン)」まで、悩める社長の実践融資折衝術をわかりやすく解説しています。
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