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| ●コンサルタント・プロフィール |
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黒田 真也
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■カテゴリー
マーケティング
営業・接客販売
組織・人事制度
■業界
小売・流通・FC
製造業
卸売業
■都道府県
神奈川県
（関東）
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■会社名
株式会社ジャパンコンサルティングネット
■生年
1956
■キャリア
コンサルファーム出身
■サイトURL
http://www.j-c-net.jp/
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■経歴
大手量販店勤務時代、売上を爆発的に伸ばしたという経験だけに頼り、経営コンサルタントとは何をする仕事なのかもよく分からずに、３２歳の時、経営コンサルタントの世界に入る。
そんな経緯ゆえ、既存の、特に外資系のロジカルコンサルティング（つまり机上論）とは違う、売上を上げるための現場重視のクリエイティブコンサルティング（つまり実践論）を展開する。現場と共に新しい営業手法、新しいマーチャンダイジング、新しいマネジメントシステムなどを創り上げ、クライアントの戦略の実現に貢献してきました。
約２０年間、セミナー実施２００回以上、受講企業は３０００社以上、コンサルティング実施クライアント数は約１００社。
●クライアント独自の市場ポジショニングの確立を目指したマーケティング戦略の立案と具現化
●クライアントのオリジナルな営業手法の創造に基づく営業実践の指導
●中小、中堅企業の組織特性を踏まえた、トータルなマネジメントのしくみづくり
などで多くの実績があります。
■実績
近年の各クライアントでのコンサルティングテーマとその主要な成果です。
●マーケティング＆マーチャンダイジング戦略のコンサルティングでは
○総合通信販売会社への２０年間のマーチャンダイジング指導
・・・年商８０億が『年商１３００億』へ成長。業界唯一の２０年増収増益企業となる
○アウトドアスポーツウェア販社のチャネル戦略とブランド戦略の立案と具現化
・・・日本での確固としたブランドを確立し、全国チャネルへ拡販
○食品メーカーの商品戦略およびチャネル戦略の立案と具現化
・・・大手ＧＭＳおよび大手ＳＭの数多くのチャネルを開拓して業界の有名企業に
そのほかに、近年は、バイオテクノロジーメーカー、物流機器メーカー、建築資材メーカーなどで実績があります。
●営業力強化のコンサルティングでは
○大手住宅販売会社の営業力強化
・・・オリジナルな販売手法を確立して、営業力の全体的底上げを達成
○印刷会社の営業手法の改革
・・・業界にない新しい営業手法を創作して、その定着化を果たす
そのほかに、近年は、医療機器卸、印刷インキメーカー、玩具メーカーなどで実績があります。
※この分野の理論および実績は、著作『営業力の解明』をご覧下さい。
●組織・人事制度・マネジメントシステム構築のコンサルティングでは
○大手健康食品通販への１０年間のマネジメント指導および人材育成
・・・年商３０億が『年商４００億』へ成長。業界の超優良企業となる
○精密機械メーカーの人事制度、目標管理システムの構築および人材育成
・・・総合的人事制度の構築を通じて年商５０億が１００億を目指す企業規模に
そのほかに、近年は、健康飲料販社、試作品メーカー、パナソニック販社、リゾートホテル、海産物卸、オートバイパーツメーカーなどで実績があります。
■セミナーテーマ
現在実施しているセミナーテーマです。
「経営者向けセミナー」
・ビジネスストック戦略＝事業資産の活用による多角化戦略の考え方と展開方法
・事業のポジショニング戦略の立案方法とクラフティング（戦略具現化）の実践論
・貴社の『営業力の解明』に基づく営業部の抜本的強化策講座
・年商１００億実現への戦略展開とマネジメントシステムの構築法
「管理者向けセミナー」
・ポジショニング戦略論のマスターと管理者としての戦略・戦術の展開方法
・戦略・戦術・戦闘を軸としたマネジメントシステムの理解と管理者の役割
・営業部長のための自社の『営業力の解明』と部下の営業指導法
「担当者向けセミナー」
・営業講座：『営業力の解明』の理論をテキスト＆ドリルでマスターしよう！
・マーチャンダイジング講座：現代のＭＤ理論の理解と事例研究による実践スキルアップ
■PR・特記事項
年商３０億から１００億および２００億規模の企業をメインのクライアントとした経営コンサルティングファームです。約２０年間、いくつもの中小・中堅企業を、業界の優良企業あるいは上場企業へとサポートして参りました。
当社のコンサルティングの特徴です。
◆マーケティング＆マーチャンダイジング戦略のコンサルティングは
・・・貴社の業界内での新しい競争ポジションを確立するための、ポジショニング戦略を立案して具現化します。戦略の立案のみでなく、その実現、現場での創造行為までサポートして、戦略が具現化するまでのコンサルティングを行います。前述した『年商１３００億』を実現した総合通販などで実践して成果を出してきた理論および手法です。
◆営業力強化のコンサルティングは
・・・著書『営業力の解明』で展開してきた営業理論に基づいて、貴社の営業部全体の、つまり営業マン一人一人の営業力の底上げを果たします。営業マンへのマンツーマン指導を行います。２０年間の営業コンサルティングで培った実践理論です。実績は多大なものがあります。
◆組織・人事制度・マネジメントシステム構築のコンサルティングは
・・・多くの経営者の支持と賛同を得た独自の企業成長仮説（弊社ホームページを参照下さい）に基づく企業力づくりと、「社員の成長＝企業の成長」をコンセプトとしたトータルなマネジメントのしくみづくりを行います。非常に高い評価を頂戴しております。前述した『年商４００億』を実現した健康食品会社などで実践して成果を出してきた理論です。
■報酬基準
◎コンサルティング料金の目安は、１回のプロジェクト開催につき１５万円〜２０万円です。
◎コンサルティング料金はプロジェクトの内容、テーマの作業工数によって異なります。
※上記料金には、事前の資料作成、事後のマニュアルおよび計画書等の作成などに関する費用をすべて含んでいます。
■主な著書
『営業力の解明』
あなたの会社が儲からない本当の理由とは？あなたが契約を取れない本当の理由とは？各論的な話や小手先のノウハウに振りまわされるのは、そろそろやめにしませんか。本書で紹介しているのは、お客様の気持ちを考え、とらえ、ニーズを創出していく正統派・正攻法の営業論です。売上アップの仕組みをつくる「営業フォーマット」付き。
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