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●コンサルタント・プロフィール
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川原 拓馬

カテゴリー
企業再生・IPO・M&A
財務・会計・資金調達
事業計画書作成
業界
製造業
小売・流通・FC
法人向けサービス業
都道府県
兵庫県 (関西)
会社名
株式会社シザコンサルティング
生年
1980
キャリア
コンサルファーム出身
サイトURL
http://ciza.co.jp/
詳細資料
資料を参照する
経歴

・神戸大学経営学部卒。

・新卒で商工中金に入庫。約100社を担当し、ほとんどが業況の厳しい中小規模の企業。30社以上の改善計画策定支援、資金繰り改善支援に関わる。

・外資系ファーム出身者が設立した(株)アットストリームに入社し、大企業・中堅企業を中心に、事業計画策定、事業再生、経営管理改革など各種プロジェクトに参画。メガバンクの営業力強化プログラム、東証一部上場企業の経営管理改革・原価管理改革など手掛ける。

・中堅、中小企業の業績改善に集中したいと考え、2012年に(株)シザコンサルティングを設立。金融機関と連携した資金繰り改善支援、戦略の微修正による赤字企業の立て直し、毎月の経営幹部会の運営による経営陣のマネジメント力強化などを手掛ける。

並行してコンサルティングファームの外部パートナーを兼務し、大企業向け経営管理改革プロジェクトなどを担当。


実績

<成長戦略>
〜戦略微修正による業績改善

●事例:婦人服チェーン(売上高30億円)における事業構造改革推進

需要低迷、ヒット商品の不足、価格競争などから、大幅赤字、債務超過。そこで、組織の再編(非効率的な多階層組織)、仕入先の集約、ブランドの集約、商品管理の精緻化などを行った。黒字回復、棚卸資産回転率は約10倍に改善

→POINT:企業体力などに注意しながら、経済的に成り立つよう(=利益確保できるよう)打ち手を変えていきます


<財務>
●資金繰り改善・資金調達・リスケ・対金融機関交渉支援
●小売業・卸売業・サービス業等、実績多数

資金繰りの見極め、事業計画・資金計画等、金融機関提出資料作成、金融機関交渉プランの立案、交渉への同席など

→POINT:銀行員として審査する側、コンサルとして金融機関に交渉する側の双方の経験を活かします。社長さまに本業に集中していただけるよう、資料作成等の作業は極力引き受けます


<組織・人材>
経営方針策定・経営幹部のマネジメント力強化

●事例:セメント・建材メーカー(売上高20億円)における経営幹部のマネジメント力強化

企業規模は拡大しているものの、社長(70歳)は、後継者を含めた経営幹部がプレイヤー化しており、目の前のことしか見えていないに危機感を抱いていた。そこで、月次での試算表を用いた経営幹部会の開催・テーマを絞った戦略立案と実行(重点強化商品の拡販)などから始め、テーマを徐々に拡げている。

経営幹部の意識が変わり、業績改善中。(数年間ほぼ横ばいから、ご支援後1年目25%増収、2年目さらに10%増収)

→POINT:一部上場企業の経営管理制度を構築してきた知見を活かし、成果の出るマネジメントを導入します。幹部の方自らが合理的に考え、動けるようになります


資格

・TOEIC970点
※中小企業診断士は取得しましたが更新が面倒で失効


セミナーテーマ

【財務分析】
・各所商工会議所セミナー(大阪商工会議所、京都商工会議所、姫路商工会議所)
・同業種経営者勉強会の講師

【経営コンサルティング論(甲南大学非常勤講師)】

【新人研修(東証一部上場企業・中堅企業)】・・・など


PR・特記事項

◆各メンバーは、事業会社においては通常は何度も経験することは少ないようなイベント(長期戦略策定、大規模システムの導入、事業再生、M&Aなど)の経験が豊富であり、アドバイザーとしてだけではなく、実行部隊として活動できることが最大の強みです。

◆小ぶりながらも、各メンバーの専門分野が異なっており、金融機関交渉、財務・管理会計分野の支援、戦略策定支援、マーケティング支援、業務の支援がワンストップで行えることも強みです。 

◆おっとり系の性格で、すっかり話を聞く側になってしまい「話を聞いてもらって気が楽になったわ」とよく言われます。

◆大手に比べて断然お得です。

◆契約の途中解約は一件もありません。


報酬基準

◎コンサルティング:1日10万円/半日(3時間程度)5万円

・多いのは、月一日か二日訪問させていただくパターンです。
・急ぎの対応が必要な場合は、最初だけ少し厚めに支援させていただき、その後、月一程度フォローさせていただくパターンです。

◎研修:1日10万円(事前打ち合わせ、資料作成込み)


主な著書

『小売業の収益構造を見極め、“儲かる”企業に改革するための着眼点』(共著)
小売業の収益構造を見極め、“儲かる”企業に改革するための着眼点
金融機関において企業向けの投融資業務に携わる方々を対象として、小売業に対しての「目利き能力」を高めることをテーマとしています。どのような視点・着眼点をもって各取引先企業をみていけばよいか、収益改革を中心とする小売業の経営改革を金融機関の立場から推進支援する際に、どのような進め方をすればよいか、留意すべきことは何か、について実務的な指針を提供しています。



『金融機関のための取引先企業の実態把握強化法―経営計画から企業の本当の実力がみえてくる』(共著)
金融機関のための取引先企業の実態把握強化法
法人営業の成功の方程式は「お客様の事業を徹底的に理解すること」である。経営実態の把握と経営計画の検証におけるコンサルタントの実践的な着眼点を、金融機関の法人営業業務における取引先企業の経営実態把握のポイントとして書き下ろした実務ノウハウ書。金融機関の法人営業担当者、審査担当者、営業企画・教育企画等担当者に必携の書です。




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