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●コンサルタント・プロフィール
photo
島津 愛

カテゴリー
営業・接客販売
人材採用・教育研修
中小企業の経営顧問
業界
法人向けサービス業
インターネット
小売・流通・FC
都道府県
東京都 (関東)
会社名
クロス・コンサルティング株式会社
生年
1976
サイトURL
http://croscon.co.jp/
経歴

1976年
埼玉県生まれ

旅行代理店の法人営業を経て、(株)リクルート(現リクルート住まいカンパニー)にて広告企画営業、(株)リクルートエイブリック(現リクルートキャリア)にて人材紹介のコンサルティング営業に従事。営業職として関わった顧客数はのべ約800社2万人。採用接実施数1,000人以上。関わった業界はIT、インターネット、通信、メーカーなどの理系業界を中心に、不動産、マスコミ、コンシューマーなど。

「ナンバーワンではなくオンリーワン」「高付加価値提供の対価として高額契約を頂く」「値引きをしない」が徹底された文化の中で営業活動を行った経験をもとに、2010年に独立し、法人企業向けに「強い営業組織を創る」コンサルティングを実施。主に拡大成長期のベンチャー企業を中心に、コンサルティングを実施。成果を上げるには、スキルやテクニックと同時に「ありかた」を問い続けることも重要であるという想いを持ち、全員がリーダーシップを発揮する、自走組織の創造に力を注ぐ。

1998年
京王観光株式会社 東京中央支店(法人営業部)配属
100%新規の飛び込み営業で、年間約4000万円の売上を計上
入社翌年には同社社長賞受賞

2000年
株式会社リクルート入社 住宅情報事業部リゾート部配属
不動産広告の法人営業として、物件広告や企業広告の企画・営業・制作ディレクションを行う。部門部長賞等受賞

2004年
株式会社リクルートエージェント(現リクルートキャリア)入社
法人営業として企業の採用支援を行う。
部門部長賞、グッドプラクティス賞等受賞

2008年
リクルートグループ退職、父の経営する製造業に入社

2010年
フリーの営業コンサルタントとして活動を開始

2013年
クロス・コンサルティング株式会社を設立


実績

●コンサルティング・研修
・大手材派遣会社営業職スタッフ向けEラーニングコンテンツ提供
・ITベンチャー:営業強化・組織強化コンサルティング
・介護施設、カーディーラー、エステサロンチェーン: 組織強化コンサルティング
・大手材派遣会社、大手製薬会社:「成果をあげる仕事の基本」研修
・大手電気メーカー:「組織マネジメント強化」研修(組織長向け)
・大手IT会社:「組織マネジメント強化・ビジョン作成」研修(組織長向け)
・東京商工会議所、豊橋商工会議所:「女性営業力養成講座」

●実績(講演)
・「高付加価値提供で成果をあげる これからの営業部のありかた」(製造業の中小企業経営者勉強会)
・「人材争奪時代を乗り切るための、強い企業の採用力」(大手不動産会社タイアップ 中小企業経営者向けセミナー)
・「強い組織のための これからの採用戦略」(IT企業タイアップ 経営者向けセミナー)
・「お客様に喜ばれ、受注をいただく営業活動のコツ」(大手メーカー/トップ営業マン表彰式)

●執筆
・毎朝3分の知恵チャージ「JIJICO」ビジネスカテゴリーにてコラム執筆
・「目指せ! 最強営業部への道」 応援コラム http://croscon.co.jp


セミナーテーマ

●「高付加価値提供で存在価値を発揮する 最強営業部の創り方」
ECやダイレクトマーケティングが当たり前となり、更に人工知能が急速に発達する現代において、営業のありかたは劇的に変化しています。営業パーソンの人柄や行動量だけで、顧客から契約を頂ける時代はもう終わりました。「優れた商品・優れたサービス・優れたソリューション」をシビアに求める顧客のニーズに対し、様々なリソースを使いながら高いレベルで応えること。そして、その対価として「大きな契約」を頂くこと。それこそが、これからの営業部に求められる存在意義であると思います。

セミナーでは、ご用聞き営業の組織から高付加価値提供ができる強い組織への変貌のポイントを解説するとともに、これからの営業パーソンが発揮すべき「営業のリーダーシップ」についてもお話し致します。

●「人材争奪時代を乗り切るための、強い企業の採用力」
採用力強化は、これからの中小企業経営において欠かすことができません。このセミナーでは、採用における強い企業と弱い企業の違いや、採用力を強化するために欠かせない考え方について、具体的な事例を交えてお伝え致します。


PR・特記事項

「人事のわかる営業コンサルタント」として、営業力のトレーニングだけでなく、営業の仕組みそのものを構築するご支援や、人事面のアドバイザリーも行えることが強みです。
採用や評価制度、人事のわかるナンバー2の育成なども、ご相談をお受け致します。


報酬基準

全国どこへも訪問させて頂きます。

●コンサルティングメニュー
・大型契約獲得体制構築コンサルティング:154万円/7ヶ月間
・中小企業幹部のためのリーダーシップ開発:66万円/6ヶ月間

●顧問契約:15〜30万円/月
(ご訪問回数・内容に応じ、お見積もり致します)

●セミナー・講演:5万円/1時間〜



商談依頼
お問合せはフリーダイヤル:0800-400-7808
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