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| ●コンサルタント・プロフィール |
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森 英昭
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■カテゴリー
生産・技術・物流
新規事業・社内ベンチャー
営業・接客販売
■業界
物流・倉庫・運輸
卸売業
法人向けサービス業
■都道府県
東京都
（関東）
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■会社名
株式会社 伸（ノブ）
■生年
1968
■サイトURL
http://nobu-consul.jp
■詳細資料
資料を参照する
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■経歴
●大手（年商１３００億円）総合食品卸売商社で総合職として１０年勤務
・２ｔトラックドライバー兼ルートセールス７年
・営業職兼、配送管理業務として、配送ルート設定、入出庫管理、受発注業務
・営業職ではバブル崩壊後にも関わらず、１６か月連続売上予算達成（前年比１２０％以上）、部門最優秀賞、部門優秀賞を連続受賞
●低温物流機器製造販売ベンチャー企業で営業職として４年勤務
・提案型コンサルティング営業を得意とし、入社後１４日で初受注、大手外食産業を中心に新規取引先拡大
・自社製品を利用した温度管理コンサルティングとして、農水省実験事業（中央卸売市場）に参加、４０Ｐのレポート提出
・大手外食企業の物流費２０％削減コンサルティングを実施
●２００１年に業界では珍しい専門分野が『物流と営業』という『現場出身』のコンサルタントとして独立
・営業コンサルではクライアントからの依頼で実務代行（セールスレップ）事業も開始
●２００８年、株式会社伸の代表取締役就任
【専門分野】
●自動車事故削減と燃費向上支援
●デジタコ、ドライブレコーダー、解析ソフト開発支援と販売、導入支援及び活用支援
●Ｇマーク（安全性優良事業所）認定取得支援
●セールスドライバー育成支援
●物流効率化支援
●物流品質向上支援
●売上向上支援と営業実務代行（セールスレップ）
■実績
＜運送事業者様及び、自社配送業者様向け＞
●物流品質向上（セールスドライバー育成）では、大手ビールメーカー様より、業務用酒販店様向けの個別オリジナルセミナーの講師を継続的に請け負っている他、『物流と営業』を専門とする当社ならではの最も得意な分野です
●トラック運送事業者のＧマーク（安全性評価事業）取得及び運用支援では、９７点（ISO及び表彰なしで−３点）での取得実績他、適正化事業団の監査前に当社が行う予備監査指導を含め、実績多数です
●交通事故防止のための教育訓練指導（同乗指導あり）では、当社監修によるデジタコ、ドライブレコーダー、解析ソフト等を利用した教育の他、ドライバーさんの気持ちを理解した教育により、５年連続事故件数減少の実績（※提案書参照）他、実績多数です
●交通事故の原因調査及び再発防止指導では、見過ごしがちな事故の根本原因解明を行い、指導の指針を作成し、事故全体の約５０％（過去の顧問先実績値）を締める再発を防止します
●運行管理者向け研修及び実務指導では、基礎講習や一般講習では不足しがちな知識を身につけていただき、効果的な運行管理のノウハウを提供します
●初任運転者及び事故惹起運転者に対する特別指導では、法令から社内ルール、運輸安全マネジメントを含むドライバーズマニュアルの作成から、マニュアルを利用した指導員の育成、場合によっては法令項目の６時間以上の教育訓練を代行します
●CCDカメラを使用したバックの実技指導では、運送事業で追突事故に続いて多いバック事故のメカニズムを検証し、ドライバーさんの安全確認の癖をCCD目線カメラで解析し、指導するという、当社独自の研修指導を行います
●KYT（危険予知トレーニング）研修では、ドライブレコーダーの動画を利用した、最新のＫＹＴノウハウによる指導を行います
●作業分析による効率アップ及びミス（商品事故含む）削減では、様々な数値分析を行い、効率と品質の相反する両面から改善いたします
●物流効率化による配送コスト削減では、日々の物量予測ノウハウを利用した変動コースや、無駄の少ないコース作成等のノウハウを使い、物理的にコスト削減を行います
●温度管理コンサルティングでは、商品の温度変化と与える影響の知識と、様々な運搬機器の特性と費用対効果を検証し、より安価で安全な温度管理をご提案いたします
●ドライバー評価基準作成と運用支援では、ドライバー経験者だからこそ出来る、ドライバーのモチベーションを上げて効率アップ方法をご提案いたします。過去には半年後に退職予定であった優秀なアルバイトドライバーのモチベーションを上げ、管理職として活躍して頂いた実績もあります
＜その他営業系＞
●大阪本社の販売促進ツール製造会社の営業支援（実務請負あり）では、展示会の企画支援を行い、コンテストで「大賞」受賞に導き、毎月数社との新規取引開始、年間で数千万円の売上ベースを構築しております（※提案書参照）
※営業コンサルでは、主に新規事業立ち上げや、地方の企業様が東京進出するための市場開拓等、ターゲティングから戦略立案を当社ならではのノウハウによって立ち上げます。特に実務代行では親会社（株）エグゼクティブと連携し、実績を上げておりますが、受託できる企業数に限りがある他、最近では過去にお手伝いさせて頂いた企業様からのリピート受注等の業務が中心です
・遠隔地会議システムASPサービス営業支援（実務請負あり）
・Webマーケティングコンサル会社の営業支援
・Web制作会社のＣＭＳ営業支援
・ＰＣ遠隔操作システム営業支援（実務請負あり）
・Webセミナーシステム営業支援（実務請負あり）
・映像制作会社の営業支援
・自動計量装置の営業支援（実務請負あり）
・ビジネス用品メーカーの販路開拓支援（実務請負あり）
・モバイル広告営業支援（実務請負あり）
・モバイルシステム開発営業支援（実務請負あり）
・Webショッピング及び検索サイト向けレコメントシステムの営業支援（実務請負あり）
・トランクルームビジネス営業支援
■資格
・運行管理者 関千３３２６号
・ASK認定 飲酒運転防止インストラクター
■セミナーテーマ
「飲酒運転防止セミナー【無料】」
「顧客満足の追求」
「報連相を考える」
「営業強化セミナー」
「ソリューションビジネスと顧客満足」
「運送業において利益を上げるためには」
「目標を立てて実行する」
「ドライバーへの接遇と顧客への接遇を考える」
「コーチングによる社員教育の必要性」
「時間の大切さ」
「社員教育のありかた」
「スローガンと行動（習慣）」
「問題点の抽出と解決への糸口」
その他、お客様のニーズに合わせたオリジナルコーチングセミナー（参加者全員が頭を使うセミナー）を行います
■PR・特記事項
◆株式会社伸の業務内容は、ロジスティクス研究室業務の継承と、営業アウトソーシング会社、株式会社エグゼクティブの業務が中心で、グループメンバー２４名のネットワークが特徴です。
『コンサルタントの“机上論”だけでは、成功する会社は無い！！』
『社員のモチベーションをアップさせることが、成功の秘訣である！！』
『ISO9001:2000の考え方（顧客満足・PDCAサイクル）がベース！！』
『クライアント様にしっかり頭を使って戴き、コンサルティングとコーチングを組み合わせて実施！！』
『営業はターゲッティングが命！！』
『とにかく“現場主義”“実績主義”のコンサルティングです！！』
これらの方針により、コンサルティング期間終了後、『自社のノウハウとして蓄積』することが可能です。
【指導事例】
●中堅トラック運送事業者様の経営戦略室、室長として顧問契約８年目継続中。ドライバーズマニュアルを作成、社内資格制度「新人教育員制度」を構築し、指導員の育成とルートセールスマンの育成を同時に行い、物流品質を向上させ、売上に貢献。更に新人ドライバーの事故率を半減させた。また、Ｇマーク（安全性優良事業所）認定を支援し、申請事業所全ての認定を果たした。
・中堅トラック運送事業者様の自動車事故削減コンサルティングでは、５年間連続して発生件数を削減しており、２０１０年度は前年比５０％で推移している（※提案書参照）
●大阪本社の販売促進ツール製造メーカー様の、東京市場進出の営業支援を１０ヶ月実施し、月間売上３００万円（契約最終月実績）程度の基盤を築いた。一部上場企業２社（外食業界５位以内と広告業界１５位以内）との直接口座を開いた実績他、３０社以上との新規取引を開始させた。
その１年半後に再度ご依頼いただき、新たに月間売上２００万円の基礎を構築し、現在は新製品の企画販売で約２０社の見込み客を獲得している（現在継続中）（※提案書参照）
●大手企業の物流子会社様営業所長向け、営業セミナー（月１回×３ヶ月）を実施し、営業未経験の営業所長１３名の内、２名がセミナー最終回までに新規取引先開拓に成功。３名が具体的提案（見積）の最終段階まで進捗した。
●その他、８年間で計３０社以上の営業コンサルティングや営業代行、市場調査実績と、計３０事業所以上の物流コンサルティングやセミナーの実績あり。
■報酬基準
※詳細打ち合わせの上、ご予算、内容により別途お見積致します
＜例＞
◎顧問契約は内容により応相談・・・（例：半日×月４日の場合１回１０５，０００円）
◎企業様に合った完全オリジナルコーチングセミナー講師・・・（１０〜１５名３時間以内）１回２１０，０００円
◎Ｇマーク（安全性優良事業所）認証取得支援・・・１回（半日）１０５，０００円（企業様の状況により期間及び回数は変動）
◎営業コンサル＆営業請負・・・基本料２１０，０００円（１月）＋実稼働費用（訪問１件２１，０００円）＋成功報酬（売上の１０％）
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