∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇◆◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第３７８号【07/04/04】　　　　　　　　　　◇◆
◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◇◆◇◆
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
《PR》
【限定２０名。今なら通常３万円のセミナーが特別特典で無料】

マーケティングの神様、ダン・ケネディの
新規顧客獲得の秘密を知りたい人は、他にいませんか？

９冊の本の著者で年間売上1,624億円のクライアントもいます。
そのダン・ケネディの低コストで新規客を獲得する秘密を公開。

>> http://www.dankennedy.jp/magneandseminar.html?106

=============================================================
《今回のCONTENTS》

１．『経営革新に、優先順位づけは不要』　　　　　島ノ内　英久

２．今週のコンサルタントインタビュー

３．今週のおすすめセミナー
　　　　 「９０分で学ぶ！法人向け新規事業のスゴい仕組み作り」

=============================================================

『経営革新に、優先順位づけは不要』


以前紹介を受け、大阪の金属加工業Ａ社を一度だけ訪問しました。

経営者から現状と今後の方向性を伺い、またご参考として、私から
他社で行った業務改善支援事例をいくつかご紹介しました。

Ａ社は、大手企業Ｂ社からの委託加工が売上げの大部分を占め、そ
れなりに売上は安定していますが、先日、Ｂ社の外注担当者が代わ
り、コストダウンや品質管理以上に、経営者の資質向上が、Ｂ社か
ら求められている様子でした。

Ｂ社は、取引先の見極めを進めているようにも感じました。

その日、朝礼から夕方の作業終了時まで、現場も拝見したのですが、
コストダウンや品質管理以前の課題として、朝礼の活性化や５Ｓの
必要性を感じる現場でした。

数ヵ月後、ある場所で、Ａ社長とバッタリお会いしました。


●私：「先日は、お世話になりました。（中略）あの後、何か進み
　　　 ました？」


●Ａ社長：「いやぁ、改善すべき点がイロイロあってねぇ。どこか
　　　　　 ら手をつけようか、優先順位を考えて整理しているとこ
　　　　　 ろです」


私からの問いかけに対し、上記のようなお答えでしたが、実際には、
具体的には何も考えておられない雰囲気でした。

「優先順位づけは不要」です。

資金ショートや不良品の緊急対策などの緊急課題がとくになければ
「優先順位づけは不要」なのです。

あなたがＢ社の外注担当者なら、現状維持の業務をやっている会社
と、試行錯誤しながらも何らかの取組みをしている会社と、どちら
を評価し、取引を継続したいと思いますか。

なまじ、経営セミナーなどで勉強し、課題の整理や優先順位づけ等
を学んだ経営者は、そのような整理作業に時間を取られ、いつの間
にか、半年や一年が、あっという間に過ぎてしまいます。

優先順位づけに時間を取るのではなく、まず動き始めるクセ、改善
するサイクルを身につけましょう。

その時のポイントは、


（１）完了日時を決めること

　　 期限を１ヵ月後とすると、いつまで経っても１ヵ月後となりが
　　 ちなので、１ヵ月後という曖昧な期限でなく「１月２６日（金）
　　 ５ｐｍまで」と明確に完了日時を決めます。

　　取り組み期間が長いと間延びするので、長くても１ヶ月以内。


（２）取り組み後の姿を予め明確にすること

　 「できるところまで」といった曖昧なことは×。
　 「最近、収率が安定していない機械ＭとＮについて、作業開始前
　　 のエア圧と治具位置のチェックリストを作成し、都度記入。

　　 チェック内容と収率との相関を、１月２９日から３０日にかけ
　　 て整理し、２月１日の会議で検討」と、取組む前に、取り組み
　　 後の姿を具体的に落とし込みます。


（３）現場を巻き込むこと

　　 経営者一人でやるのではなく、現場の方々と一緒に知恵を出し
　　 工夫します。

　　事務所の壁に、模造紙を一枚貼り、進捗状況をマジックで書い
　　 ていくと、経営者にも現場の方にも張り合いが出ます。


=============================================================
《今週のコンサルタント》
島ノ内　英久（しまのうち　ひでひさ）
株式会社ウィレンス　代表取締役

１９６７年、長崎県佐世保市生まれ。九州大学大学院卒（工学修士）。
ヤンマー株式会社での生産技術、プライスウォーターハウスクーパ
ースコンサルタント株式会社での業務改革コンサルタントを経て、
経営改善実践コンサルティング会社、株式会社ウィレンス代表取締
役（本社：大阪市）。年商１億円から８０億円までの中堅・中小製
造業への経営改善計画書作成および経営改善実践を専門とする。
中小企業診断士。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


《私のお薦めビジネス書》

『山・動く―湾岸戦争に学ぶ経営戦略』
著者：Ｗ.Ｇ.パゴニス　　出版社：同文書院インターナショナル

戦争は相手や場所、技術など様々な面でビジネスに比べ繰り返し性
が低いが、湾岸戦争で米国軍の兵隊と物資の後方支援リーダーであ
った陸軍中将が、過去の戦争の成功や失敗から学び、実戦では多様
な制約条件の下、明確かつ迅速な意思決定を行い、現場の末端まで
周知徹底する仕組みや意識にはビジネスに通じるところが多い。
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4810380033/consulgent-22/ref=nosim

=============================================================
《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


　 製造業で研究開発や生産技術などを経験し、会社全体がどんな仕
　 組みで動いているだろうと経営全般に興味をもったことと、中小
　 企業診断士の予備校の先生でもあったコンサルタントの先生の生
　 き方にとても興味をもったのがきっかけです


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


　 実践し結果を出すことに尽きます。

　社長と私が社長室で事業計画を一生懸命考えて資料をつくっても、
　 それは社長と私の自己満足に過ぎません。

　「絵に描いた餅」である事業計画を社員さんと一緒に実践してこ
　 そ、収益が上がり、皆さんの笑顔が広がります。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


　 すでに顧問コンサルタントがいる企業へのメッセージですが、
　 もし、

　「半年前と比べて、従業員の意識も業務もあまり変わってないし、
　 Ａ先生との関係も、最近、緊張感がないな・・・」

　「社内にはコストダウンをうるさく言っているけど、Ａ先生に払
　 っている○万円は、その価値があるかな」

　と思われるようでしたらマンネリ化の兆候です。
　
　 マンネリ化を防ぐために、半年もしくは一年に一度、社長とコン
　 サルタントでいつもとは違う雰囲気のあらたまった打合せを敢え
　 て開催し、

　・現在の経営課題は何か
　 ・次の一手は何か（改革改善テーマは何か）
　 ・現場レベルで具体的にどうすればよいのか

　をしっかりと意見交換し、ホワイトボードに書き出します。
　 そしてコンサルタントが帰った後、ホワイトボードに書いたこと
　 を社長一人で、じっくりと眺めます。

　その上で、「やっぱり、これまでと同様、Ａ先生にお願いしたい」
　 と思えば継続契約すればよいですし、そう思わなければ、いった
　 ん契約を休止するか、新たなコンサルタントを探します。

　私はこの方法を顧問先に実践して頂いています。


●ＰＲ


　 新規開拓を苦手としている中小製造業が多すぎます。

　最近は、製造業の新規開拓を支援するため、顧客ニーズを「聞き
　 出す力」と、聞き出した顧客ニーズを打合せの場で「書き出す力」
　 の実践的なコンサルティングに力を入れています。

　営業ロープレでは限界があります。営業同行をして、営業マンの
　 顧客コミュニケーションスキルの向上をお手伝いしています。


============================================================
☆☆今週のおすすめセミナー☆☆

【９０分で学ぶ！法人向け新規事業のスゴい仕組み作り】
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

今注目されているビジネスモデルを事例として紹介することで、
次世代の新規事業モデルを読み解いていきます。講師の経験を
交え、当日は新規事業の着眼点を複数ご提案します！

　【4月24日（火）東京 銀座、4月23日（月）大阪 本町】にて
　 いずれも【18時30分】より。終了後【懇親会】も実施します！

★詳細＆申込 　クリック　↓↓↓
（http://www.compas.co.jp/seminar/index.html）
★講師：（株）コンパス 鈴木 進介 　↓
（http://www.compas.co.jp/）

=============================================================
《編集後記》
今週のコンサルタント島ノ内さん率いる「WILLENS（ウィレンス）」。
社名の意味は英語のWILLと同様「意志を持って成し遂げる」という
ドイツ語だそうです。中小企業診断士という資格をお持ちだからこ
そなのか、その名の通り、中堅・中小の特に製造業の企業様に対し、
誠心誠意、経営改善の支援をされる正義感溢れる実直なお人柄です。

ご経歴からしても機械工学卒で、プライスウォーター等で生産系プ
ロジェクトに携わったという実力派。また島ノ内さんの信念の中で
も印象深いものをご紹介すると、まず顧客先との打ち合わせは１回
／３時間と決めていること。これにはもちろん意味があり、打ち合
わせにおいて集中力が持続するのは３時間が限度であり、時間管理
を意識的に行うための「目標時間」との位置づけをされています。

また宿泊を伴う支援では、依頼企業の生の声を聞く為、寮がある場
合はそこに泊り、社員との交流を深めるとのこと。確かに、だらだ
らと長いだけの無意味な会議を続ける＆従業員満足度の得られない
企業では、経営改善は簡単では無さそうですね。そんな時は迷わず
叫びましょう。「助けて〜島ノ内さーん！」~o(≧∀≦)o~ （にしだ）

∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
このマガジンは[まぐまぐ] http://www.mag2.com/を利用して発行
しています。登録解除は http://www.mag2.com/m/0000085773.htm
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽