∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇◆◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第４３５号【08/05/14】　　　　　　　　　　◇◆
◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◇◆◇◆
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
《PR》
　　　「経営堂」運営会社・コンサルジェント代表が直接指導する、
　　　　　【経営コンサルタント独立開業講座】

経営コンサルタントを開業しよう、独立起業しようという方の為に
「経営コンサルタント独立開業」のノウハウをぎゅっと凝縮した、
ワークショップ型講座。７月より第三期スタートします（少数限定）

コンサルティング会社として日々、仕事を獲得して、経営していく
実践的な知識や情報を【月々１万８千円×３ヶ月】で取得できます！

　　　　　　　　　　▼▽詳細はこちらから▽▼
　　　　　　　http://www.keieido.net/kaigyo.html

=============================================================
《今回のCONTENTS》

１．『経営革新と海外ビジネスコンサルタント』　　　浜野　眞一

２．今週のおすすめセミナー
　　 【売上をみるみる上げる看板スタッフをぞくぞく育成する講座】

=============================================================

『経営革新と海外ビジネスコンサルタント』


私は、海外ビジネス支援系コンサルタントを目指しております。
この分野の直近タイ国での経験を踏まえ、お話します。

1971年のUSドルの金兌換停止とその後の変動相場制移行に伴う円為
替相場の傾向的大幅切上げにより、繊維産業を筆頭に海外進出／生
産の海外移転が、戦略的事業見直しとして、或いはお付き合いで、
或いは止むに止まれぬ最後の政策的手段として、行われて来ました。

最近では海外生産比率が或いは海外販売比率が国内を上回った業界
が出て来たとか、海外での儲けが企業の収益に大きく貢献している
などと言う報道を頻繁に目にする機会が増えて来ました。

それなりに海外進出／活動が評価される時代になったと言う事でし
ょうか。

様々な動機で海外に進出されている（或いは“していた”）企業が
有るかと思います。


（１）Owner社長の長年の夢を実現。

（２）70年-80年代前半に日本での事業展開に先行きの不透明を
　　　 感じて、自ら積極的に多角化とリスク分散を求めて。

（３）大口発注先顧客の海外生産移転に応じて。

（４）80年代後半のバブル発生後の長期不況期に、日本での事業に
　　　 見切りをつけて、手持ちの機械と一族郎党を率いて背水の陣
　　　 で進出。


事前の計画性と成算性の観点からすれば、(2)　(4)　(3)　の順に
なります。

(1)は夢の実現話ですが、相手が社長の夢だけに、それに従事する
社員とコンサルタントは大変だと推測します。

繊維業界／アパレル業界は、割と早い時期から東南Asia／中国に
(2)の形態で進出し、それなりに成功した会社の話、或いは失敗し
てスッポンポンの一文無しとなった会社の話など聞いております。

直近の駐在地であったタイ国の日系Plastic射出成形業界（一部金
型も含む）については、(3)が大多数で(2)と(4)は少数と思われま
す。

(2)は為替がまだ1USドル200円以上の時代であり、事前のF/Sも現地
の商社を巻き込んで比較的にシッカリ為されたと思われます。

結果として業界で生き残り、Asia通貨危機を乗り越え成長を続けて
います。

(4)は諸般の事情を勘案した結果、“これしか無い”と言う覚悟の
上での進出で、当事者はそれなりに納得しております。

問題はPlaza合意（1USドル120円前後）後に進出した(3)の中に割り
と多く見られる形態です。

この“大口発注先顧客の生産の海外移転に応じて”の中身が曲者で
す。

自社への部品発注の購買担当取締役や事業本部長から海外現地での
部品供給を依頼されたと言うのが典型的なものですが、得てして会
社対会社の文書による取り決めと言うよりは、担当者同士の口約束
的なものが発端となる場合が多い。

担当者が変われば、本当に口約束になり兼ねない危険があります。

始めの内は約束通り自社の進出子会社に発注したが、顧客は直に内
製を始め、部品発注を中止した例を目撃しました。

実際に1200Tonの成形機2台（1台は新品）が遊んでおりました。
止む無くこの工場は成形機を転売せざるを得なくなりました。

別の例では顧客の新機種の海外生産に伴い、既にある現地子会社の
生産能力増強を依頼された。これに伴い成形機数台を新規購入し準
備したが、新機種の立ち上げ予想通りに行かず、購入した新機を安
値の外注受けに回さざるを得なくなった。

又他の例では、工場団地内に工場を新規に立ち上げ、日本から成形
機（20-30台）を持ち込み半年前から生産準備は完成しているが、
一向に部品発注がされない、客はTier１だが自動車の新規モデル立
ち上げが大幅に遅れているので部品発注できないとの事、急ぎ他の
発注先を探さねばならなくなった。

以上は“お付き合い進出”が含む危険な例をPlastic射出成形業で
紹介しましたが、日本的な大手―下請け的な取引環境を考慮すれば、
同じ様なことは他の業界でも発生していると推測します。

M&Aや海外進出が事業の再編／革新に役立つのは、事前のFSとリス
クの見極めがしっかりしている事が前提です。

不透明／不明確な“お付き合い進出”は極力止めて、最悪の場合を
想定したリスク計算をしてから進出を決めましょう。

勿論場合によっては“お付き合い進出”が必要な場合も出て来るで
しょうが、その場合でも、予想に反した場合に応じて、事前にCASE
毎のSIMULATIONをして置く事は、有意義と思います。

日本人は、得てして上手く行くことしか考えませんが、社内の人員
／出先の商社／コンサルタントを利用して、失敗のSimulationをす
る事は大切です。

特に合弁の場合は、相手と喧嘩別れする状況を想定しておく必要が
あります。

自分のある国の商売仲間は、嘘がばれた場合のばれ方を3-4のCase
に分けてそれぞれの対応の仕方（嘘の更なる嘘）を考えた上で、嘘
を付いているとの事です。

海外進出にはこれ位の用意周到性が必要ではないでしょうか？

“付き合いカラオケ”や“付き合いGolf”とは違います。
海外事業は間違えば企業の存続にも影響を与えかねません。


=============================================================
《今週のコンサルタント》
浜野　眞一（はまの　しんいち）

１９４９年生まれ。総合商社出身。海外営業、貿易、海外市場開拓、
日系海外現地法人子会社経営管理、Plastic食品容器製造販売（米
国）、在宅医療介護サービス事業化企画、破綻会社の更生管財人補
佐（東京）、Plastic射出成形部品製造販売（タイ国）等、経験と
場数の多い営業畑出身の海外ビジネス支援アドバイザー。現場で一
緒に汗をかきながら解決策を見出すタイプの国際派ビジネスマン。
ファイナンシャル・プランナー。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


=============================================================
《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


　 自分の経験とセンスを活かすにはこれしかない！


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


　 全てはお客様の為に、余裕があれば現地従業員の為に。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


　 自社のＨＲの一部としてコンサルタントを気軽に手軽に上手く
　 利用して下さい。


●自己ＰＲ

　 極めて明るく、楽天的、若くてエネルギッシュ！！


=============================================================
☆☆今週のおすすめセミナー☆☆

【売上をみるみる上げる看板スタッフをぞくぞく育成する講座】

　・売上が上がらない。
　・スタッフが育たない。
　・色々な本や、セミナーに行くけど、打開策が見つからない。

・・・このような経営者・店長の皆様、是非ともお越下さい！！

●日時：平成２０年５月２８日（水）１４時〜１７時

●参加費： お一人様５０００円　（２名様〜）お一人２０００円

●主催：ホスピタリティ・デザイン　Ｃ’s　　（担当：ハラ）
k-hara@cs-hospita.com　06-6948-8555

■セミナーの詳細・お申し込みはこちらから
⇒⇒⇒⇒⇒　http://www.keieido.net/semi/C's.pdf


=============================================================
《編集後記》
今週のコンサルタント浜野眞一さんは「ＦＰ―安心暮らしの水先案
内人」と称し、豊富なビジネス経験とコミュニケーション能力を活
かして中小企業のアドバイスを行う一方、“海外ビジネス支援アド
バイザー”として企業の海外ビジネスに関する支援を行っています。

英語、スペイン語、タイ語、中国語を巧みに操る浜野さんの特徴と
しては何といっても華麗な海外ビジネス経歴をおいて、他にありま
せん。商社マン時代から現在まで１９年間に渡り、駐在国はコスタ
リカ、ペルー、ドバイ、アメリカ、タイなど、６カ国を数えます！

海外へ進出したいけど事情が良く分からない、海外子会社が上手く
運営できない、海外拠点の管理面で人手が足りない、合弁事業が当
初の方向性とは異なる・・・など、お困りなことがありましたら、
手遅れになる前に、浜野さんへご相談下さい(⌒∇⌒)ノ（にしだ）


∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
このマガジンは[まぐまぐ] http://www.mag2.com/を利用して発行
しています。登録解除は http://www.mag2.com/m/0000085773.htm
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽