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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第４９８号【09/08/05】　　　　　　　　　　◇◆
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大阪府の橋下知事も大絶賛！いま巷で話題の“ほめ達”に「繁盛店」
になるためのエッセンスをお話頂きます。『繁盛店』は決して味だ
けで勝負していません。各メディアでも取り上げられ、大きな反響
をよんでいるやり方は、出来そうで出来ない、ほめる達人のノウハ
ウです。現状を正しく見極めるところから構築し、繁盛店を多数輩
出してきた実績の裏付けがあります。接客のツボ、教えまっせ〜！

◆日時：２００９年８月２０日（木）１５：００〜１７：００
◆定員：６０名／受講料：２０００円／場所：大阪市中央区にて
◆講師：西村　貴好（有限会社Ｃ’ｓ代表取締役）

☆★詳細は→　http://www.keieido.net/seminar-o/cons_06.html


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《今回のCONTENTS》

１．『お金をあまりかけない新規事業で顧客創造する方法』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 清水　智

２．今週のおすすめサイト
　 ビジネスパートナー探し・仕事請負を無料告知「サクセスメッセ」

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『お金をあまりかけない新規事業で顧客創造する方法』


事業環境が厳しくなり、「新規事業はないか」「何か新規事業をし
なければ」という話をよく聞きますが、景気が良いときでも新規事
業の成功率は高くないのに、この環境では成功率は更に悪くなりま
す。

しかし、インターネットを活用することで、あまりお金をかけずに
新規事業を立ち上げ、顧客創造をすることが可能になります。

今回はそのノウハウの一つをご紹介させていただきます。


■顧客接点を作るためのポータルサイトの立ち上げ


ポータルサイトと聞くと、Yahoo!やGoogleなどの検索ポータルサイ
トをイメージしがちですが、中小企業でもポータルサイトを立ち上
げる方法があります。

例えば、

　 ・地域の食品加工会社の情報を集めたポータルサイト
　 ・東京のクリーニング屋の情報を集めたポータルサイト
　 ・企業のＭ＆Ａに関する情報を集めたポータルサイト

など、テーマや対象によって無数に案が考えられます。

私は以前に、大学の社会人向け講座を集めたポータルサイトを立ち
上げたことがあります。

大学によっては、公開講座やエクステンション講座といって「ビジ
ネス」や「語学」「文学」などのテーマの講座が開講されています
ので、大学の社会人向け講座運営部署と接点を作ることを目的とし
て作られました。

このポータルサイトは、アクセスを集めることで広告料収入を得る
などの効果を生み出しますが、最も大きなメリットは【大学の担当
者との接点を作り出す】ことです。

通常の営業活動で、新しい顧客にアポイントを取ろうとしても、多
くの場合が門前払いです。

私が営業担当者として、大学に対して「○○のサービスを行ってお
りますので、一度お話を聞いていただけないでしょうか」と電話を
しても、ほとんどアポイントは取れないでしょう。

しかし、

「○○という、大学の社会人向け講座のポータルサイトを立ち上げ
ましたので、講座情報の掲載をお願いしたいと思います。一度お話
しさせていただけませんか」

という連絡をしたところ、この場合はかなりの確率でアポイントが
取れました。

私はこれで約１００大学を開拓しました。また、講座の掲載につい
て、大学の担当者とやり取りするので、継続的な関係となります。

そこに、本来の目的である自社の商材やサービスを乗せることで、
顧客開拓という大きな成果を生むことができます。この事業の場合
は、広告の受注や大学向けのシステムを販売することで事業成長を
することができました。

また、大学の社会人向け講座の分野に詳しいという評判がつくこと
で、その分野からの引き合いが更に増えます。

ポータルサイトの開設については、

　 ・ポータルサイト構築費用：２００〜５００万円
　　 （初年度運営費用も含む）
　 ・人件費：１〜２名分

といった費用が必要となりますが、通常の新規事業と比較すると安
価です。また、新規顧客開拓にかかる費用と比較しても、リーズナ
ブルではないでしょうか。

このようにポータルサイトを活用すると、最初の例でいうと

　 ・工場向け部品メーカーが、顧客開拓のために
　 「地域の食品加工会社の情報を集めたポータルサイト」を開設

　 ・ポイントカードのシステム会社が、顧客開拓のために
　 「東京のクリーニング屋情報を集めたポータルサイト」を開設

　 ・会計事務所が、M&A情報を早く知るために
　 「企業のM&Aに関する情報を集めたポータルサイト」を開設

といった案が色々と浮かんできます。

こういったポータルサイトは、多くのジャンルで未開拓です。
早い者勝ちかもしれません。

最近、私は「営業担当者を一人採用する前に、ポータルサイトの立
ち上げはいかがでしょうか」という話をよくします。

効果が高いポータルサイトでの新規事業を検討されませんか。


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《今週のコンサルタント》
清水　智（しみず　さとし）
株式会社しんがり　代表取締役

「事業成長のためのインターネット活用プランナー」

１９７８年生まれ。立命館大学国際関係学部卒業。京都リサーチパ
ーク（株）にて大企業の新規事業開発、ベンチャー企業支援に特化
したコンサルティング業務を経験。その後、（株）ウイン・アクシ
ョンにて執行役員として、大学を対象にした新規事業を開発し、約
１００校の大学を開拓。２００８年に（株）しんがり設立。経済産
業省後援のドリームゲートアドバイザーを務めるなど、ベンチャー
企業支援を行いながら、自社でも日本初のメールマガジン広告マッ
チングサイト「メルマガパートナー」を運営中。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


《私のお薦めビジネス書》

『アホウドリの糞でできた国─ナウル共和国物語』
著者：古田　靖／イラスト：寄藤　文平　　出版社：アスペクト

アホウドリの糞が堆積してできたナウル共和国という太平洋の小さ
な国の話です。その糞の化石はリン鉱石という貴重な鉱物で、石油
産油国と同じようにナウルは輸出で大きな富を築きました。外国人
労働者による大規模な採掘→輸出増大→働かなくても贅沢な生活→
徐々に枯渇→貯まった資金の海外への投資→投資失敗→無謀な政策
による混乱・・というここ数十年の歴史が描かれています。小さな
国の経済の歴史が書かれているのですが、企業経営のサイクルにも
見えてきて非常に参考になる、面白い本です。
http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4757210981/consulgent-22/ref=nosim


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《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


　 「事業が成長するためのノウハウを学びたい」と考え、京都で大
　 企業の新規事業・ベンチャー企業のコンサルティングをしている
　 企業で２年間修行したことがコンサルタントになるきっかけです。

　 その後、役員として入ったＩＴ系のベンチャー企業でも、インタ
　 ーネットを活用したプロモーション支援のコンサルティングを行
　 い、コンサルタントとしての面白さに目覚めました。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


　 「新規事業開発」や「売上拡大」など事業成長にいかにお役立ち
　 できるか、この１点です。特に、インターネットを活用すること
　 で、より早く事業成長が可能になるので、ホームページをブラッ
　 シュアップしたり、ポータルサイトを運営するなど、事業成長を
　 サポートさせていただきたいと考えています。

●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


　 コンサルタントは、専門知識・ノウハウを持つ外部の専門家では
　 ありません。経営者、社員の皆さん、コンサルタントが一体とな
　 ることで、事業成長が可能になります。

　 また、事業計画、販売促進、新規事業など計画を立てる際にも、
　 経営者自身がコンサルタントと一緒に計画を立てることで魂を込
　 めた計画（事業）になります。


●ＰＲ

　 当社は、中小企業が助け合うことでプロモーション費用を削減す
　 るホームページを立ち上げました。「メルマガパートナー」とい
　 うサイトで、お互いが発行するメールマガジンにて、商品・サー
　 ビス・イベントなどを告知しあう相互紹介をマッチングすること
　 ができます。

　 【メルマガ広告のメルマガパートナー】
　 http://www.ml-partner.com/


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☆☆今週のおすすめサイト☆☆

■ビジネスパートナー探し・仕事請負が無料告知できるサイト
100年に一度の不況を脱するためにサクセスメッセをご活用下さい。

また、現在オープン記念として、請求依頼が殺到している小冊子
「即効！集客法５つの法則」を無料進呈！今から60秒秒後に読めます。

集客力を強化し、業績を伸ばしたい経営者必見です。
http://e-kahoku.com/success/messe.htm


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《編集後記》
今週のコンサルタント清水智さんは「まぐまぐ」「はてな」が育った
京都のインキュベーターでベンチャー支援を経験後、ポータルサイ
トを活用した事業を立ち上げ、独立。現在はドリームゲートのアドバ
イザーに認定され、これまで培ったノウハウを駆使することで、より
早いネットビジネスの収益化及びウェブサイトの営業マン化をお手
伝いしています。彼の特徴として自身のポータルサイトの事業化
をされており、当社でもお世話になっております♪

またミッションを社名「しんがり」という言葉に込めたそうですが、
意味は退却する軍列の最後尾にあって、敵の追撃を防ぐこと。その
名の通り、インターネットの急速な普及とともに情報の高速化が進
む昨今、経営者が常に前向きな企業経営に専念できるよう、誠心誠
意「しんがり」となってご支援することをモットーとしています。
「しんがり」をお探しの企業様にはこのうえない適任者ですよ〜。

「はてな」の起業前からの近藤社長を間近に感じ、秀吉が大好きと
いう清水さん。ちなみに、会社の設立日はお母様の誕生日。更なる
親孝行をするため、お嫁さん探しも進行中とのことですので、我こ
そはと思われる女性の方は、是非ご一報を〜(*^▽^*)/ （にしだ）


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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町サザンビル８Ｆ
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