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経営コラム記事とは、経営堂の登録コンサルタント執筆による、さまざまなテーマのコラム記事です。日々のビジネスや経営のヒントに、またコンサルタント選びのご参考にお役立て下さい
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マーケティング小咄 （番外）
スタートダッシュ！ 新規事業 |
2016/01/05 掲載 |
| 年頭のご挨拶 |
| 新年 明けましておめでとうございます。
本年も、どうぞよろしくお願い申し上げます。
さて、所謂アベノミクスの成否はともあれ、政治的安定が
内外に好影響を及ぼしていることは紛れもない事実であり
経済的にも比較的安定しているように思われます。
とはいえ、多くの中小企業にとって、景況感は乏しく
むしろ悲観的に思われている経営者も多いでしょう。
しかし、現状を俯瞰すると、金融... |
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| 知りました！ |
2016/01/04 掲載 |
| 個人企業からの脱却（14） |
| 自分たちの商品のことを理解し、お客さんの要求も知りました！
価格、 納期、 改善の必要が有りますか？
“価格の改善には、” 製造会社で有れば 例えば、
資材品の仕入れ値、生産時の工数、検査時の工数、不具合時の手戻り工数、
商品在庫の金利、商品の物流費などで原価が決まりますが、改善できるところは？
会社全体の各部門で考えて、行動する必要があります。
“納期の改善に... |
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| 今日の一言選 （68） |
2015/12/28 掲載 |
| 『新発想 モノよりヒトが 出発点』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『新発想 モノよりヒトが 出発点』
新製品や新規事業を検討する際、独自性に固執するあまり
市場ニーズとかけ離れてしまうことがあります。
新規性はもちろん大切な要素ですが
それは形としての目新しさばかりではありません。
新しい着眼点や、新発想による使い方の提案であったりします... |
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| 知っていますか？ |
2015/12/28 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう（13） |
| マーケティングの話しをもう少し進めましょう。
市場のこと、競合相手のことを知っていますか？ と言いましたが、
自分たちの商品のことを、ちゃんと理解していますか？
性能、価格、原価、納期、品質 先ずは、ここを押えましょう。
次に、市場のなかで、
・ 自分たちの商品の性能、価格、品質は どこにいるの？
・ 競合相手の商品は どこにいるの？
それから、お客さんは何... |
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| 今日の一言選 （67） |
2015/12/26 掲載 |
| 『行く道を 拓くも閉ざすも 否定から』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『行く道を 拓くも閉ざすも 否定から』
新規事業の提案に対し、リスク要因ばかりを論い
否定から入れば前に進めず、成長への道を閉ざしてしまいます。
先ず実行するという前提でリスク要因を考え
それを排除する方法を検討するというのは重要なプロセスです。
しかしながら、頭ごなしに否... |
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| 営業ってなに？ |
2015/12/21 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう（12） |
| 今回からは、個々の部門の基本のことを少しずつ考えてみましょう！
先ず、営業部門です。
営業活動の根本はなんでしょうか？ もちろん、受注活動ですよね。
わが社の商品を買って頂いて、利益を得て、始めて会社が成り立ちますよね。
それでは、どうすれば受注できるのでしょうか？
お客さんが満足できる、品質、価格、納期の商品を提供できれば、受注も楽ですね。
ここで、お客さんが満足で... |
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| まずは計画！ |
2015/12/14 掲載 |
| 個人企業から脱皮しましょう（11） |
| 会社の数字を知って、次に何をするべきかを考えて行動する！ これ大事です。
リーダーは、担当業務に必要な項目に対して、利益を向上させるために
なぜ、なにを、だれが、いつ、どこで、どのように（５W1H）で計画を考えます。
たとえば、
営業部門であれば、顧客動向の把握、営業活動を見直す。
生産部門であれば、 不良品の手直し・廃棄 のロスを減らす。
品質部門で有れば、顧客からのク... |
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| すうじはだいじ |
2015/12/08 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう（１０） |
| 会社の数字を教えましょう！ と言いましたが、
利益はおろか売上高さえも、社長と経理しか知らない会社も有ります。
従業員は儲かっているのかどうかも知らずに、言われたことをするだけで、
従業員が考えることすら期待していない！ これでは社長一人の会社ですよ！
会社の数字を従業員に開示することにより、
うちの会社の売り上げは、去年に比べて今年はこんなに増えたのか！
売上の増え... |
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| どうしますの？ |
2015/12/01 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう（９） |
| 会社として、利益を重視して行くことに決めました！ で、どう活動します？
売上高を増やすことだけを考えていた時は、
営業は「売れれば良いんだ！」と、商品在庫を沢山もって、経費も沢山使った活動をし、
生産は「頑張って作ろう！」と、資材在庫を沢山もって、残業を沢山してとにかく作る、
管理部門は ただ、伝票処理に追われる。
これって、何かを考えた活動になっていますか？
利益... |
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| 売りゃあ良いの？ |
2015/11/27 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう（８） |
| 会社を伸ばして行くための最初の準備をすすめて行くとして、
先ずは、会社の方針 業務方針って どうなっていますか？
創業した後は、従業員の給料、取引先への支払い．．、当面の資金確保のために
売上を確保することは重要ですが、
いつまでも 会社の方針は売上高を増やすこと！になっていませんか？
会社経営のためには、売上高を増やすことは必要ですが、
そのために、
・ 販売... |
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