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2010年10月27日
ZACCESS Consulting株式会社  鬼頭 秀彰
社長がやるべき営業改革(3) コンサルタント写真
カテゴリー:中小企業の経営顧問   


中小企業こそ、今の時代が有利!その理由
さて、前回の続きです。
 
今時に求められる重要な営業活動として、
新規取り組みを成功させる考え方を述べてきました。
 
その要諦とは、
 
1.素早くリリースする。
2.目的に向けて、変化し続ける。
3.変化するスピード。
 
でした。
 
この3つを、単なるお題目としてではなく、あなたの会社の「経営の根幹をなす仕組み」
として、しっかり機能するようにせねばなりません。
 
面白いことに、大企業(あるいは大企業病の会社)は、ここに挙げたことをたとえ頭で分
かったとしても、実行するのはなかなか難しいのです。
 
その理由は、まず、「一流企業」には、プライドもあれば、自信もあります。そしてリス
クを恐れます。
 
さらには高学歴で“真面目な人”“常識的な人”が多勢を占めるので“いい加減な”(そ
のように、彼らには見える)状態で世の中にすばやくリリースするなど彼らには耐えがた
く、社内の承認を得るのもなかなか難しいことなのです。
 
だから完成度を高めるべく時間をかけて、かえって余計なものを付け加えてしまったりし
ます。
 
また「売れる」と思って世に送り出した商品にすぐに修正を加えるのは、彼らにとっては
ものすごく大変なことでもあります。
 
いろいろな立場の人や部門の調整を図っていくだけでも、どんどん時間が過ぎてしまいま
す。
 
今の時代、「プライド」「知識」「常識」「高学歴」・・・これらが邪魔になることも少
なくありません。
 
さて、あなたの会社は、大企業病におかされておらず、冒頭に掲げた3つの要諦を実行で
きる会社と言えるでしょうか?
 
次回この続きで、3つの要諦を実践できている企業の例をお話したいと思います。



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