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天風「成功手帳」2019
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| ●コンサルタント・プロフィール |
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鬼頭 秀彰
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■カテゴリー
新規事業・社内ベンチャー
マーケティング
大企業コンサルティング
■業界
製造業
情報システム開発
建設・不動産・住宅
■都道府県
東京都
（関東）
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■会社名
ZACCESS Consulting株式会社
■生年
1965
■キャリア
企業経営経験者
コンサルファーム出身
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■経歴
昭和40年愛知県名古屋市生まれ 愛知大学経済学科卒
営業改革専門コンサルタントとして、経営コンサルティング会社にて18年間勤務し、その間チーフコンサルタント、東京本部長、常務取締役を歴任。
平成22年3月 ZACCESS Consulting株式会社を設立。
■実績
●リーマンショック後売上半減したメーカーに、脱下請の営業指導を行い、直販比率を5割にまで高め、今期の大幅黒字回復を実現。
●営業マンゼロの企業において、ITを活用し広告宣伝経費ゼロで、コンサルティング開始後わずか二週間で大手企業を中心に6件の有効引合を抽出。
その他、継続的に成果のあがる営業の仕組みを構築しつつ、実践で答えを出すことを得意とする。
■資格
・日本交流分析学会（本部：日本大学心療科内）正会員
■セミナーテーマ
(1)受注から逆算して組み立てる、営業の仕組み作り
求める結果を得るために。厳しい時代に相応しい合理的な「売れる営業の仕組み」を構築するその考え方と実践的ノウハウを伝授します。
(2)心理学を商談現場で実践！ 商談説得力強化
実践的な心理学、交流分析を営業現場で使いこなせるようになるセミナー。実践的に「顧客の性格をつかみ、的確に対応する」スキルを身につけることができます。（交流分析を営業視点で学べる唯一のセミナーです）
(3)釈迦に学ぶ営業の極意
宗教ではなく、釈迦をひとりの人間として捉え、彼が弟子や異教徒を説得したその言動を、営業的・心理学的見地から分析し、その営業的極意を学ぶためのセミナーです。
■PR・特記事項
もしも貴社が業界常識・社内慣習を超えた改革を必要とされるなら、当社がお役に立てるかもしれません。
顧客視点で合理的な営業の仕組みを構築し、成果を挙げていく道筋をともに歩ませて頂きます。
■報酬基準
◎営業改革コンサルティング・・・費用：月30万円/期間：1年毎更新
◎セミナー・研修・・・2時間10万円〜（応相談）
※上記いずれも交通費実費、消費税を別途申し受けます。
※経営相談は無料です。お気軽にお問合せください。
■主な著書
・「ITを使った営業の仕組み作り」(『近代中小企業』平成23年5〜9月号 連載５回）
・『速習：社会人の国語力』（編集発行：中小企業経営研究会）
・「商談説得力を高めるための実践的心理学活用法」(『近代中小企業』平成22年6月〜9月 連載4回）
・「99%の努力の前に、中小企業だからできる1％の発想転換」(『近代中小企業』平成22年4月号)
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■コラム
・ インターネット上での自社ニュー
ス無料発信術！ (2010年09月28日)
・ 社長がやるべき営業改革とは
（その１） (2010年10月12日)
・ 社長がやるべき営業改革（２） (2010年10月19日)
・ 社長がやるべき営業改革(3) (2010年10月27日)
・ 社長がやるべき営業改革（４） (2010年11月16日)
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