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2011年03月04日
株式会社マーキュリーコンサルティング  島倉 大輔
3分でわかる!ドラッカー経営学
のエッセンス(39)
コンサルタント写真
カテゴリー:中小企業の経営顧問   


ライバルをうまく活用せよ!
今、市場はライバル会社で溢れています。あなたの会社にもたくさんのライバル会社があ
るでしょう。そのライバル会社が、大手や全国フランチャイズであれば相当の脅威を感じ
ているかもしれません。


しかし、ドラッカーは、ライバルを必要以上に恐れる必要はないと説いています。むし
ろ、ライバル会社の成功や成果をうまく自社のマーケティングに活用することを勧めてい
ます。


それが、ドラッカーの言う「創造的模倣戦略」「企業家的柔道戦略」です。


「創造的模倣戦略」とは、他社が作り出した技術や商品をベースに、顧客の視点から手を
加え、何らかの改善を行うという戦略です。


「企業家的柔道戦略」とは、他社で開発されたが、現在は使われていない技術を買い取っ
て、自社の商品開発に活かすという戦略です。


どのような会社であっても、まったくのゼロベースで商品を開発すると言うことはあり得
ません。何らかの他社の技術なり、ビジネスアイディアなりをベースに商品を開発してい
ます。これを拡張し、ライバル会社と敵対するだけでなく、逆にうまく活用して利益を生
み出す商品を開発するというのが、「創造的模倣戦略」「企業家的柔道戦略」の肝なので
す。


「創造的模倣戦略」「企業家的柔道戦略」を実行すれば、顧客満足を実現し、少ないリス
クで利益をあげることができるのです。



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