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2011年06月08日
株式会社マーキュリーコンサルティング  島倉 大輔
アイドルグループAKB48が
圧倒的に支持される理由
コンサルタント写真
カテゴリー:中小企業の経営顧問   


どうしてAKB48が支持されるのか。
21stシングル「Everyday、カチューシャ」が、
シングル史上最高の初週133.4万枚を売り上げ、
2011年6月6日付週間ランキング首位に初登場するなど、
今、もっとも人気のアイドルグループがAKB48。
 
知らない人からすれば、
「アイドルは歌って踊っていれば稼げるのだから、気楽な商売だ」
と思われるかもしれません。
 
しかし、芸能界は、素晴らしい歌唱力、ダンスの技術、
ハイレベルのルックスとプロポーションを持っている人たちが
競争しているとても厳しい世界。
 
ですから、年間、多くの人がデビューしながらも、
あっという間に芸能界から消えてしまっています。
 
では、どうしてAKB48が支持されるのでしょうか。

多面的な魅力を兼ね備えたアイドルグループ。
ひとつは、多面的な魅力を兼ね備えたアイドルグループだということです。
 
通常、アイドルと言えば、「○○○」というように
固定化したひとつの魅力しかありません。
 
しかし、AKB48の場合はメンバー各自が違った魅力を持っているために、
幅広いファンを獲得できる素地があるのです。
 
ソロデビューを果たした板野友美さんは、アーティスト志向。
渡辺麻友さんは、アニメ好きで、アキバ系アイドルのプロトタイプ。
指原莉乃さんは、直球トークがウリのバラエティー路線。
 
このように、幅広い魅力を兼ね備えていることが、
ファンの裾野を拡げてくれているのです。

ブランド作りの努力を絶えず行っている。
もうひとつは、ブランド作りの努力を絶えず行っていることです。
 
AKB48メンバー全員が、最初から特別な才能や技術、
強烈な個性を持っていた訳ではありません。
 
むしろ、他のアイドルに比べると、
能力的には劣っていたかもしれません。
 
それを、メンバー各自が「どうやったら売れるようになるのか」
ということを真剣に考えて、
各自のブランドを確立していったことが
成功につながったのではないでしょうか。
 
そして、各自のブランド作りに役立ったのがAKB48劇場への出演です。
 
メンバーは、「会いに行けるアイドル」というコンセプトに、
劇場でチームごとに日替わりでほぼ毎日公演を行っているのですが、
まさに劇場が実験する場として最適だった訳です。
 
「試しにやってみて、修正する。またやってみて、修正する。」
 
これを繰り返し行うことで、メンバー各自が成長しながら、
独自のブランドを作り上げていきました。
 
そして、努力して成長する過程を見ることによって、
共感するファンが増えていったのです。

おわりに。
AKB48が売れた理由としてよく「AKB商法」が指摘されます。
 
AKB商法とは、ファンに複数枚のCDを買ってもらう販促方法のことで、
 
例えば、
 
同一タイトルシングルの複数仕様。
生写真のランダムな封入。
選抜総選挙の投票権の封入。
握手会参加券や招待券の封入。
 
などがあげられます。
 
しかし、これらはあくまで販促の一手段に過ぎず、
これをやったから支持されている訳ではありません。
 
現に、他のアイドルのCDでもこのような販促を実施していますが、
AKB48ほど売れていませんし、支持されてもいません。
 
売ることばかりに注力してもダメなのです。
 
これは、会社経営でも同じことが言えます。
 
売ることばかりに力を入れても売れるようにはなりません。
本当にお客様が支持してくれるような
魅力的な商品をきちんと作ることが大切であり、
それが会社経営の原点です。
 
最近、商品づくりが疎かになっているような気がしてなりません。
もう一度、原点に立ち戻って、自社の商品を見直してみてはいかがでしょうか。



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