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2011年06月29日
株式会社マーキュリーコンサルティング  島倉 大輔
飲料品を10円で販売している激
安自動販売機のカラクリとは!?
コンサルタント写真
カテゴリー:マーケティング   


缶コーヒーやミネラルウォーターなどを、1本10円で販売している
激安自動販売機が登場!
最近、激安自動販売機をよく見かけます。
 
私は、よく缶コーヒーや緑茶を自販機で買うのですが、
100円で販売されている自販機を見ると
「今日はラッキーだ!」と思ってしまいます。
 
が、先日出張先で見たのが、50円自販機!
 
あまりにも驚いたので、知り合いの社長に話したところ、
その社長は、10円の自販機を見たことがあるとのことでした。
 
10円と言っても、種類が豊富で、
缶コーヒーからミネラルウォーター、緑茶、炭酸飲料、
健康ドリンクに至るまですべてが10円だそうです。
 
なぜ、10円で販売して利益がでるのでしょうか。

10円で販売している自動販売機のカラクリとは!?
自動販売機で缶コーヒーや飲料品などを
10円で販売できるカラクリ。
 
それは、賞味期限にありました。
 
基本的に缶コーヒーや飲料品の賞味期限は
1年ぐらいはありますが、
普通の自動販売機では賞味期限直前の商品を
販売していません。
 
それは、日本人が賞味期限にうるさいからです。
 
ですから、普通の自動販売機で販売されている商品は、
賞味期限にゆとりのあるものばかりです。
 
逆に10円自販機はどうでしょうか。
 
10円自販機で販売されている商品の賞味期限は、
なんとわずか2〜3日のものだそうです。
 
このぐらいの賞味期限のものになると、
ほとんど投げ売り状態なので
仕入れ値はとてつもなく安いのです。
 
ですから、10円で販売しても利益が出る訳です。
 
価格を下げるだけでは、利益をあげることはできません。
 
低価格を実現するためのカラクリ(=儲かる仕組み)
をきちんと構築することが大切なのです。



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