営業マン必須！売れるためのプロフェッショナルマインド（２）　島倉　大輔　経営コンサルタント探しの「経営堂」

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2011年07月15日

株式会社マーキュリーコンサルティング島倉　大輔
	営業マン必須！売れるためのプロフェッショナルマインド（２）
	カテゴリー:営業・接客販売

営業という仕事に誇りを持つ！

営業というと、お客様に頭を下げて
買ってもらうようにお願いするというイメージのある
営業マンが多いようです。
　
しかし、そのようなやり方では
主導権をとれないので売れることはありません。
　
まず、大事なことは、
あなたの頭の中にあるイケていない典型的な営業マン像を
アンイストールすることから始めてください。
　
そして、お客様にペコペコ頭を下げている
営業マンを描いているドラマなどを見ないようにしてください。
　
商談において主導権をとりながら、
話を進めている自分を強烈にイメージしましょう。
　
そのための簡単な方法は、
身近にいる先輩社員やトップセールスの人たちの
マインドややり方を徹底してパクることです。
　
こうすることで、
頭を下げて、買ってくれるようにお願いするのではなく、
お客様と対等な立場で話をして、
お客様の問題を解決するために商品を提案する
スタイルがおのずと身についていくことでしょう。
　
営業という仕事に誇りを持って取り組めるようになれば、
結果は自然に付いてくるようになるのです。

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