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2012年01月17日
株式会社マーキュリーコンサルティング  島倉 大輔
デアゴスティーニ「週刊シリー
ズ」の成功の秘訣
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カテゴリー:中小企業の経営顧問   


思わずハマる!デアゴスティーニの「週刊シリーズ」
デアゴスティーニの「週刊シリーズ」をご存知ですか?
 
 
最近では「週刊 蒸気機関車 D51を作る」の宣伝を
よく見かけるのでご存知の方も多いかもしれませんね。
 
 
週刊マガジンの付録にパーツがおまけについていて
それを組み立てると模型が完成するというものですが、
私もつい「週刊 和時計をつくる」にハマってしまい
毎週購入してパーツを集めてしまいました。
 
 
さすがに完成するかなりの達成感があるのですが
ふと、いくら使ったんだろうと気になったので
総額を計算してみました。
 
 
すると、なんと和時計が完成するまでに
12万3,460円も投資していたことがわかりました @△@;
 
 
気づかないうちに12万も使っていたとは!!
嫁さんにはとても言えません ーー;

創刊号で集客!そして、創刊号以降の号で利益をあげる!
このデアゴスティーニのビジネスは
多くの人がついつい買ってしまいたくなる
非常によく計算されたビジネスなのです。
 
 
デアゴスティーニの「週刊シリーズ」は
通常では1,980円ですが、
創刊号は980円というように
半分以下の値段に設置されています。
 
 
創刊号から高いと買う気になりませんが、
安ければ「試しに買ってみようかな」と
思う人も多いのではないでしょうか。
 
 
私もお試しということで買ってみて
ハマってしまった一人です ^^;
 
 
実は、デアゴスティーニでは、
創刊号を集客商品として位置づけています。
 
 
商品には、お客さんを集めるための集客商品と
利益をあげるための利益商品がありますが、
デアゴスティーニでは創刊号を集客商品として
採算度外視の価格で販売しているのです。
 
 
そして、創刊号を購入したかなりの人が
利益商品である創刊号以降の号を購入することで
利益があがる仕組みになっているのです。
 
 
スーパーなどでも集客するために
目玉商品として卵や野菜が
格安で販売されていることがありますが
目玉商品だけしか買わないお客さんがいるため
最近では目玉商品の効果がなくなってきた
とも言われています。
 
 
が、デアゴスティーニの「週刊シリーズ」は
毎週発刊されるマガジンを購入して
パーツを集めなければならないということから
集客商品を購入した人の多くが
引き続き利益商品を購入してくれるのです。

デアゴスティーニの成功の秘訣
つまり、デアゴスティーニの成功の秘訣は、
 
 
創刊号を格安にすることで大量集客する。
集客商品を購入した人が利益商品を購入してくれる。
 
 
ことなのです。
 
 
ほとんど会社が利益商品だけを売ろうとしています。
しかし、お客さんの立場からすれば
「お試ししてから」という気持ちがあるので
思ったようには売れません。
 
 
ですから、かならず集客商品と利益商品をわけて
集客商品で「お試し」してあげるとよいでしょう。
 
 
化粧品でも、試供品、サンプルがありますが
「お試し」することができれば
お客さんも安心して購入できますよね ^^
 
 
ぜひ、お客さんに興味を持ってもらえるような
集客商品を考えてみてくださいね ^−^



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