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2012年08月29日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (149)
異業種に学ぶべきこと
コンサルタント写真
カテゴリー:中小企業の経営顧問   


異業種交流会ですって?
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。テーマは、経営改善。


旧知の電気製品メーカー社長、曰く
「新しい販路開拓のため、異業種交流会に参加する」とのこと。


異業種交流会というのは、モノを売りたいという人が集まる場所であり
買いたい人が来る場所ではありません。無駄ですよ。


「それでもたくさんの方と名刺交換できるから、その中から
営業のきっかけが得られるかもしれない。


今まで何度か参加しており、現に先月も・・・」と名刺の山を見せる社長。
この会社は云々との説明は、参加の正当性を自ら納得させる為の方便。


それで、今までに営業成果はあったのですかと伺えば
「まだないけれど、継続して参加すれば・・・」と一気にトーンダウン。


参加者の目的が買うことに無いのですから、販路開拓を目的とするのであれば
参加したところで時間の無駄です。別のアクションを検討すべきでしょう。


異業種に学ぶべきこと
但し、経営改善のヒントを得るために、異業種から学ぶという姿勢は重要です。
自社業界での常識が、他の業界では非常識であることはよくあることです。


他業界で実施されている手法を自社に採り入れることで
自社業界における優位性を構築できる可能性があります。


業界団体の視察や勉強会というと、兎角、成功している同業他社に
学ぶようなものが多いのですが、それでは自社の優位性は生まれません。


むしろ、異業種を視て学び、自社や自社業界に応用すべき改善ポイントはないか。
そのためには、どのような工夫が必要であるかを自ら考えることが重要です。


異業種を視察した際に、自社業界では通用しないと思考を放棄するか
どのようにすれば、自社の経営改善に応用できるかを考えるか。


この意識の違いが大きな差を生みます。
そこから、新たな販路開拓に繋がることもあるでしょう。


もちろん、名刺交換目的の異業種交流会では殆ど期待できませんよ。
各種メディア、取引先、金融機関や業界団体、或いは酒の席。


問題意識を持っていれば、異業種から学ぶ機会は至るところにあります。
それを活かすも活かさぬも、ご自身の意識次第です。


今日の一言: 異業種に学ぶ意識が差をつける



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