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2012年10月09日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (154)
負けに不思議の負けなし
コンサルタント写真
カテゴリー:新規事業・社内ベンチャー   


曇ったメガネ
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。テーマは、新規事業。


弊社は過去の実績を基に、成功確率80%の新規事業戦略を標榜しています。
しかし、実際には数年前のある時期を境に、成功率はほぼ100%となっています。


ほぼというのは、現在進行中のため結果が出ていない案件が含まれるからです。
では、その最後の失敗案件とは何だったのでしょうか。


実は、それは私自身が自らの事業として手掛けた案件だったのです。
新規事業の成否判断、戦略構築については豊富な経験もあり、自信もありました。


既に100に近い案件を経験し、多くの成功体験を持っていた私自身
失敗するとは、正直なところ露ほども考えていませんでした。


当初の計画に狂いが生じた際のオプションプランも、当然用意されていましたし
撤退を含めた判断基準も設けていました。


にもかかわらず、それらが機能することはなく、事業は破たんしてしまいました。
意思決定の当事者として、客観的な判断ができなかったからです。


経営者として、事業家としては失格です。コンサル案件をセーブし
その事業に傾注していただけに、色々な面で大きなダメージがありました。

失敗から学んだこと
一方で、この時の失敗から実に多くのことを学びました。
中でも最も重要なことは、自身のあるべきポジションを知ったことです。


新規事業に関し、実際の進行過程においては恐らくトップレベルの経験があり
戦略面においても、実践に即した精度の高いものを構築できます。


しかしながら、当事者としては、自身で適切な判断ができなかったのです。
周囲の関係者たちも、新規事業に関して、私への口出しを躊躇していたのです。


もし傍らに、有能なアドバイザーがいたら、事態は変わっていたのでしょうか。
検証するためには、更に多くの失敗経験を積む必要があるかもしれません。


むしろ、従前のようにアドバイザーとして、新規事業の立ち上げを
サポートすることに徹した方が、より大きな価値創造に貢献できるのではないか。


その様な判断に至ったのです。こう考えると、自身の失敗体験は
それまでのものとは全く違った大きな経験となります。


分かっていながら決断できない状況や、判断を鈍らせる要因も
不本意な形ながら、たくさん学ばせて戴きましたので、これも今や付加価値です。

一人では難しくとも
どんなに優秀な資質を持った経営者でも、一人で状況を判断し
新規事業を推進することは極めて困難なことです。


客観的に状況を分析し、適切な助言を与えられる補佐役が不可欠です。
常に冷静に判断し、経営者のメガネの曇りを払拭しなければなりません。


どのような時に、どのように曇るものなのか。
そのことを知って以来、携わった案件全てが成功裏に進んでいます。


成功体験をなぞってみても、次も成功する保証はありません。
しかしながら、失敗する要因が重なれば、次も必ず失敗に終わります。


勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし(松浦静山)。
自身の失敗から学んだことは、実に大きな価値となりました。


今日の一言: 学ばねば 勝ちに価値なし 負けにあり



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