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2016年09月10日
合同会社コンサランス  高安 篤史
IoTのビジネスモデル構築 コンサルタント写真
カテゴリー:IT・情報システム   


IoT(Internet of Thing)の成功の可否
 IoT(Internet of Thing)の時代の到来の前に、製造業をはじめとした各企業は、その
対応が「待った無し」の状況と言えます。しかしながら、各企業は、IoTの導入/参入を
試みてはいるものの、試行錯誤の状態となっています。また、本格的に参入し始めてい
る企業といえでも、ビジネス的に成功しているとは言い難い状況です。 
 では、何が原因かと言うと、IoTは広範囲、また切り口が多く複雑になるため、その
ビジネスモデルの構築が容易では無いためです。コンサルティングをしている中で感じ
るのは、各企業のIoTのビジネスモデルは全くできていないということです。
 IoT(Internet of Thing)のビジネスを推進する上では、下記がポイントになると思
われます。  
  ・IoTに関連する幅広い技術分野など俯瞰するIoTエンジニアの育成
  ・単なる技術志向では無く、顧客志向/ビジネス志向での推進
  ・IoTでの顧客価値とはどのようなものかを明確に定義する方法
  ・バリューチェーン(価値連鎖)を理解し、どのポジションに注力するかの戦略策定
 これらのポイントを理解した上で、IoTのビジネスモデル構築を実施することが重要
ですが、実際に検討に実施してみると、そのバランスが崩れ、技術志向に陥りがちです。
 では、どのように実施すれば良いのでしょうか?

精度の高いビジネスモデル構築のために
 IoT(Internet of Thing)のビジネスモデル構築に対し、従来はお客様にそのポイント
を説明し、お客様毎にビジネスモデルを作成していただくことで、進めていました。
 しかしながら、作成して頂いたビジネスモデルは「技術志向から抜け出せない」「漠然
とした願望にとどまったビジネスモデル」「IoTを構成するレイヤー毎の役割が不明確」
などの問題が多く、勝者になるビジネスモデルとは言い難い内容が多い状況でした。 
 そこで、最近の支援では、下記を網羅したビジネスモデル構築シート(テンプレート)
を元に、ビジネスモデルを検討してもらうように変更しました・ 
 ・IoTの階層構造における役割 
 ・顧客価値の検討 
 ・バリューチェーンの設定 
 ・ソリューション内容の明確化 
 ・競争戦略の構築       等 
 このシート(テンプレート)を利用することで、お客様の考えが整理され、漏れ抜け
が無い、収益につながるビジネスモデルが構築できるようになり、非常に好評となって
います。 



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