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2011年07月20日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (93)
北陸三県
コンサルタント写真
カテゴリー:マーケティング   


傍目で分からぬ実態も
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマはセグメンテーション。


越中泥棒、越前詐欺に加賀乞食。
これは、ずっと以前、福井県にある取引先の社長に伺った言葉です。


もし無一文になった時、勤勉な越中(富山県)の人は泥棒を働く。
百万石城下でおっとりと育った加賀(石川県)の人は為す術なく乞食となる。


一方、楽して儲けようとする越前(福井県)の人は詐欺をするのだと。
極端な比喩ではありますが、非常に示唆に富んだ言葉です。


東京をはじめ、域外の方は北陸三県と一括りに捉えてしまいがちですが
その県民性は全く異なるということを仰りたかったのです。


ビジネスにおいて、これを見誤ると、的確な戦略を立てることができません。

正確な情報は現場から
マーケティングにおいて、対象市場を絞り込むセグメンテーションは
戦略を策定する上で基本となる、非常に重要な要素です。


生活必需品であり、地域戦略に重きを置く場合は北陸三県という括りで
問題無いケースもあるでしょう。


しかし今日、多くの場合、顧客の指向やライフスタイルに応じた戦略が必要であり
単なる地理的要素で一括してしまうことは危険です。


もちろんこれは、北陸地方だけの問題でも、地理的要素に限られた
問題でもありません。


市場・消費者のセグメンテーションをする際、一般的な認識やイメージ
或いは個人の思い込みに偏るというのは、よく陥りがちな過ちなのです。


特に、インターネットを通じて様々な情報が瞬時に得られる今日、二次情報だけで
知ったつもりになってしまうケースは、むしろ増しているのです。


マーケティング戦略上の重要事項であるセグメンテーション。
現場に赴き、現地の方の話を伺いながらしっかりと吟味すること。


そのぐらい、慎重に当たるべき重要な要素です。
努々怠り無く。


今日の一言: 現場見て、訊いて調べて検証を



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