経営コンサルタント探しの経営堂 お問い合わせ お気に入りに追加 HOME  経営コンサルタント探しの経営堂
経営コンサルタントをお探しの方はこちらからお入り下さい
コンサルタント検索
キャリア検索
エリア検索
コラム検索
blank●組織・人事制度
blank●人材採用・教育研修
blank●マーケティング
blank●営業・接客販売
blank●生産・技術・物流
blank●IT・情報システム
blank●財務・会計・資金調達
blank●総務・法務・知的財産
blank●事業計画書作成
blank●大企業コンサルティング
blank●中小企業の経営顧問
blank●創業・小規模企業
blank●新規事業・社内ベンチャー
blank●講演・セミナー講師
blank●企業再生・IPO・M&A
blank●ISO・Pマーク・内部統制
blank●海外ビジネス・国際取引
blank●小売業・流通・サービス
blank●飲食店・フードビジネス
blank●住宅・建設・不動産業
コンサルタント登録はこちら
お問合せ・商談依頼
出版プロデュース
コンサル出版!メルマガ
ビジネス書の出版支援
当社主催セミナー情報
ビジネスセミナー(東京)
ビジネスセミナー(大阪)
メールマガジンご案内
広告のご案内
サイト広告(6000円より)
メルマガ広告(4000円より)
オファーメール(単価80円)
リンク
おすすめビジネス書
相互リンク
運営会社
会社概要
コンサルタント紹介実績
ポリシー&実績
過去のアップ情報
会員用ページ
Special Links
通販ガイド
美容・コスメ
中国ビジネス専門家
GEO TRUST SSLサイト証明
天風「成功手帳」2019
中村天風「成功手帳」2019年版!!天風師の珠玉の金言・至言177語を365日持ち歩ける手帳に収録。感動の教えに触れながら、力強く、明るく充実した日々をみずから築く
伝説の新将命、登場
新将命,究極の「経営・リーダーシップ実学」
待望のリリース!
経営コンサルタント独立開業講座 講義DVD(全4巻)特別価格で販売中
広報ブログ広報ブログ
「経営堂」スタッフブログ「経営堂」スタッフブログ
社員研修は「研修堂」社員研修は「研修堂」
おすすめビジネス本コンサルタントおすすめビジネス本 書評レビュー
チャイナプロジェクト株式会社
運営:経営コンサルティングの紹介エージェントConsulgent
株式会社コンサルジェント

2011年09月06日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (101)
明暗
コンサルタント写真
カテゴリー:中小企業の経営顧問   


残念な報せ
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは経営戦略。


先月、先代から数えて創業40年余の装飾小物店が、ひっそりと店を閉じました。
報せをもたらしたのは、同社の元常務だった田中氏(仮称)でした。


同社とのお付き合いは、5年ほど前に遡ります。
先代が始めた雑貨店から、オリジナルデザインの装飾小物の製造販売にシフト。


一時はブームに乗り急成長したものの、その後、大きく売上が落ち込んだ時期に
何とかブランドの立て直しを図りたいとのご依頼でした。


以来半年間、田中常務が中心となり、プロジェクトが進められました。
先ずは各種データの整備。売上、製造原価、開発工程、顧客情報、外注先管理。


殆どが勘を頼りに進められていた業務の中で、田中常務が几帳面に取り続けていた
各種データだけが、状況分析する上での生命線でした。


こうして、状況分析から戦略構築、そして実行計画まで落とし込み、更に半年。
成果は前年比180%の売上と、黒字転換というかたちで顕われました。


自社の状況も、市場環境も、常に変動しているのだから、継続的な分析と
それに基づく戦略の見直しが不可欠である。


このことが、田中常務には、しっかりとご理解戴けたはずです。
彼が付いていれば、大丈夫。そう信じて、プロジェクトは終了しました。

活かす者、活かさぬ者
あれから4年、一体何があったのでしょうか。
「私が、会社を離れたのが一昨年の暮れでした」と語る田中氏。


「デザイナーでもある社長は、移り気で新し物好き。聞きかじりの情報に惑わされて
あれこれ手を出しはじめ、分析に基づく私の提案には耳を貸さなくなりました」。


業績が低迷してくると、過去の成功体験を引っ張り出して、現状の市場ニーズと
かけ離れた商品を作り、的外れな広告を展開したりの場当たり対応。


これでは、折角時間をかけて構築した戦略が機能しないと反発し、社長と衝突。
結局、退社を余儀なくされたそうです。


その後、田中氏は請われて中堅のアパレル企業へ転身。
新しいブランドの立ち上げに成功し、今や会社の中核メンバーとしてご活躍。


「教えられた分析手法や戦略構築法を無断で使わせて戴いています。
お礼をしなければ」と仰る田中氏。いやいや、その必要はありません。


なぜなら、私がプロジェクトに取り組む過程で繰り返しお伝えしたのは
「どのように考えるべきか」という思考法であって、特別な技法ではないのです。


それを活かし、ビジネスの成功に結びつけているのは、田中氏自身の能力に
外なりません。むしろ、ご活用戴いて嬉しい限りですよ。


折角お伝えしたところで、それが活かされなければ・・・。
いえ、申しますまい。


今日の一言: 活かさねば、所詮、宝の持ち腐れ



このコンサルタントのコラム一覧
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)

同じカテゴリのコラム一覧
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
rWlXXLNAbv!! `p byTJqN E拌鶻/賃金制度の笹Eスターターキット
Copyright (C) 2001-2015 Consulgent All Rights Reserved