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2011年10月03日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (106)
黒白
コンサルタント写真
カテゴリー:中小企業の経営顧問   


2人の経営者
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは事業計画。


10月1日に募集を開始した『中小企業サバイバル支援特別企画』。
経営環境の悪化に備え、中小企業の経営基盤強化をお手伝いするというもの。


週末の募集にも関わらず、即日のお問い合わせがあり
早速、日曜日に2人の経営者にお会いしました。


ところがこのお二方、経営の先行きに対する危機感は共通しているのですが
それに対するアプローチは全く正反対。


片やメディカル分野のサービス業。
今は業績が順調に推移しているものの、将来に対し、漠然とした不安があるとのこと。


ヒアリングの結果、今の好業績は営業マンの個人プレーに頼っている状況。
これをシステム化することで営業基盤が安定し、事業拡大も期待できるのではないか。


社長自身、方向性が明確になったので、早速、課題抽出に取り組むことに。
常に問題意識を持っているので、こちらの質問に対する回答が明快。


したがって、すぐに方向性が明確になります。
しかも決断が速く、すぐに実行に移します。


契約後、本格的なサポートに入りますが、間違いなく成果が上がることでしょう。

無理です!
一方、もうお1人の社長。小売業を営んでいらっしゃるが、売上はじり貧状態。
金融機関からの資金調達も難しくなり、何とか立て直して欲しいとのご相談。


状況を伺っても、出て来る言葉は同業者の低迷ぶりや、金融機関の話題ばかり。
経営に関する具体的な説明は得られず、愚痴に終始する有様。


そして、「全てお任せするので、何とか経営を立て直して欲しい」と。
無理です。


コンサルタントの役割は経営課題を明確にして、採るべき戦略を助言することであって
方針を決定し、経営を立て直すのは社長の役割なのですから。


自ら切り拓く意思が無ければ、如何に優れたコンサルタントに依頼してもムダです。
むしろ、自身に代わる優れた経営者をスカウトすべきです。


今日の一言: 自らの意思なくしては成果出ず


<緊急告知>
『中小企業サバイバル支援特別企画!』
中小企業にとって、これからの半年が生き残りの分かれ目。
事業再生のために即効性のある魔法の杖はありませんが
3ヶ月あれば仕組みが作れ、6ヶ月あれば成果が表れます。
限定3社の特別企画、残りの枠は2社です。



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