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2011年11月18日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (111)
新規事業という選択肢
コンサルタント写真
カテゴリー:新規事業・社内ベンチャー   


自己変革していますか
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは新規事業。


2011年も、残すところ1ヶ月余りとなりました。
順調に業績を伸ばしている企業と苦戦を強いられている企業。


その差は何かと考えると、一言でいえば自己改革できているか否かといえましょう。
市場や消費者は常に変化しており、相対的に自社の位置付けも変わっています。


震災や異常気象、欧州金融危機や円高等、今年は特に変化の大きい年でした。
しかしながら、程度の差こそあれ、この変化は毎年生じている普遍的な流れです。


自社の置かれたポジションの変化を正確に把握し、的確な戦略を立てる。
これこそが、企業を存続させ、成長させるための唯一の方法です。


近年では、リーマンショックにより、企業は大きな自己変革を求められました。
事業内容や収益構造の見直しに成功した企業だけが成長を続けているのです。


秋以降、金融機関による融資の絞り込みが顕著になっています。
中小企業を取り巻く経営環境は、益々厳しさを増して行くことが予測されます。


一日も早く変革に着手し、体質改善を進める必要があります。
新規事業も、その為の選択肢の一つです。

失敗しない新規事業のすすめ
新規事業というと、新しい事業を展開して事業拡大を図るという
ハイリスク・ハイリターンのイメージがあるかもしれません。


しかしながら、ここでご提案するのは、生き残りをかけた
危機脱出のための新規事業ですから、失敗は許されません。


既存の経営資源を活用した上で、自社の提供できる製品やサービスを見直し
そこに新たな付加価値を見出して事業化して行こうという取り組みです。


先に述べたように、市場や消費者は大きく変化してきています。
価値観が変われば視点も変わって来ます。


変化はまた、チャンスでもあるのです。


対象市場を変えたり、或いはそこに属する消費者の価値観が変化すれば
今まで注目されなかったポイントが評価され、新たな収益源となり得ます。


その為には、一にも二にも市場の変化を見極め、自社を見つめ直すこと。
生き残りをかけて、時間はそう残されてはいないのです。


今日の一言: 視点変え、価値生み出すも新規事業



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