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2011年11月25日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (112)
打ち手早けりゃ結果も早い
コンサルタント写真
カテゴリー:中小企業の経営顧問   


即断、即決、即実行
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは経営改革。


夏の終わり頃から兆候のあった金融機関における融資先の絞り込みと
それに伴う市場の縮小による中小企業を取り巻く経営環境の悪化。


秋以降厳しさを増すことは必定であり、それに備えて企業体質の強化を図ることが
急務であるとの警鐘を鳴らしたのが9月下旬。


10月1日に募集を始めた特別支援企画にいち早く応募されたのが
雑貨の輸入・販売会社を営む40代の2代目社長。


即断、即決、即実行がモットーで、やってみて失敗しても学ぶことはあるが
やらずに後悔したくはないと仰る。


お話を伺うと、とても勉強熱心な社長で、ビジネス書や歴史書など読書量も豊富。
様々なセミナーにも参加され、良かれと思えば何でも実行してきたとのこと。


失敗もあったものの積極姿勢が功を奏し、親から受け継いだ会社の売上規模を
10年余で5倍に成長させたという実績をお持ちです。


今回も、金融機関からの資金調達が難しくなってきたことや市場の低迷を肌で感じ
何か手を打たなければと考えていた矢先だったとのことでした。

大切なのは理解と実行
課題は、年末に向けた資金調達と事業の見直し。
特に滞留在庫品や、不採算で宙に浮いた案件が多数見受けられました。


即実行という社長のモットーで、それロングテールだと言って扱い品目を増やしたり
やれブルーオーシャンだと言っては新しい市場を求めたりした結果でした。


反面、本来真っ先に取り組むべき顧客管理は体制ができておらず
数万件のリストを持ちながら、有効な手立ては全く講じられていませんでした。


そこで、先ずは既存顧客の分析と、その結果に基づくアプローチによる
売上確保と在庫の縮小。


既存事業の整理・統合による事業計画の策定。
それに基づく資金計画の実行といった方向性が、たちどころに打ち出されました。


10月中には骨子が固まり、事業計画策定へ。
計画に基づき、金融機関からの資金調達も、ほぼ希望通りで決まりました。


既存顧客へのアプローチも始まり、不良在庫と思われていた商品が動き出しました。
現在は、新年度からの組織変更に向け人事案に着手しています。


私自身、手掛けた案件の中でも最も早く効果が表れた事例の一つとなりそうです。
やはり重要なことは実行力であると、改めて実感しています。


中小企業を取り巻く経営環境は、日々厳しさを増しています。
逡巡している暇はありません。有効な戦略を立てて、実行あるのみです。


今日の一言: 迷わずに、即断、即決、即実行!



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