経営コンサルタント探しの経営堂 お問い合わせ お気に入りに追加 HOME  経営コンサルタント探しの経営堂
経営コンサルタントをお探しの方はこちらからお入り下さい
コンサルタント検索
キャリア検索
エリア検索
コラム検索
blank●組織・人事制度
blank●人材採用・教育研修
blank●マーケティング
blank●営業・接客販売
blank●生産・技術・物流
blank●IT・情報システム
blank●財務・会計・資金調達
blank●総務・法務・知的財産
blank●事業計画書作成
blank●大企業コンサルティング
blank●中小企業の経営顧問
blank●創業・小規模企業
blank●新規事業・社内ベンチャー
blank●講演・セミナー講師
blank●企業再生・IPO・M&A
blank●ISO・Pマーク・内部統制
blank●海外ビジネス・国際取引
blank●小売業・流通・サービス
blank●飲食店・フードビジネス
blank●住宅・建設・不動産業
コンサルタント登録はこちら
お問合せ・商談依頼
出版プロデュース
コンサル出版!メルマガ
ビジネス書の出版支援
当社主催セミナー情報
ビジネスセミナー(東京)
ビジネスセミナー(大阪)
メールマガジンご案内
広告のご案内
サイト広告(6000円より)
メルマガ広告(4000円より)
オファーメール(単価80円)
リンク
おすすめビジネス書
相互リンク
運営会社
会社概要
コンサルタント紹介実績
ポリシー&実績
過去のアップ情報
会員用ページ
Special Links
通販ガイド
美容・コスメ
GEO TRUST SSLサイト証明
天風「成功手帳」2019
中村天風「成功手帳」2019年版!!天風師の珠玉の金言・至言177語を365日持ち歩ける手帳に収録。感動の教えに触れながら、力強く、明るく充実した日々をみずから築く
伝説の新将命、登場
新将命,究極の「経営・リーダーシップ実学」
待望のリリース!
経営コンサルタント独立開業講座 講義DVD(全4巻)特別価格で販売中
広報ブログ広報ブログ
「経営堂」スタッフブログ「経営堂」スタッフブログ
社員研修は「研修堂」社員研修は「研修堂」
おすすめビジネス本コンサルタントおすすめビジネス本 書評レビュー
チャイナプロジェクト株式会社
運営:経営コンサルティングの紹介エージェントConsulgent
株式会社コンサルジェント

2011年11月25日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (112)
打ち手早けりゃ結果も早い
コンサルタント写真
カテゴリー:中小企業の経営顧問   


即断、即決、即実行
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは経営改革。


夏の終わり頃から兆候のあった金融機関における融資先の絞り込みと
それに伴う市場の縮小による中小企業を取り巻く経営環境の悪化。


秋以降厳しさを増すことは必定であり、それに備えて企業体質の強化を図ることが
急務であるとの警鐘を鳴らしたのが9月下旬。


10月1日に募集を始めた特別支援企画にいち早く応募されたのが
雑貨の輸入・販売会社を営む40代の2代目社長。


即断、即決、即実行がモットーで、やってみて失敗しても学ぶことはあるが
やらずに後悔したくはないと仰る。


お話を伺うと、とても勉強熱心な社長で、ビジネス書や歴史書など読書量も豊富。
様々なセミナーにも参加され、良かれと思えば何でも実行してきたとのこと。


失敗もあったものの積極姿勢が功を奏し、親から受け継いだ会社の売上規模を
10年余で5倍に成長させたという実績をお持ちです。


今回も、金融機関からの資金調達が難しくなってきたことや市場の低迷を肌で感じ
何か手を打たなければと考えていた矢先だったとのことでした。

大切なのは理解と実行
課題は、年末に向けた資金調達と事業の見直し。
特に滞留在庫品や、不採算で宙に浮いた案件が多数見受けられました。


即実行という社長のモットーで、それロングテールだと言って扱い品目を増やしたり
やれブルーオーシャンだと言っては新しい市場を求めたりした結果でした。


反面、本来真っ先に取り組むべき顧客管理は体制ができておらず
数万件のリストを持ちながら、有効な手立ては全く講じられていませんでした。


そこで、先ずは既存顧客の分析と、その結果に基づくアプローチによる
売上確保と在庫の縮小。


既存事業の整理・統合による事業計画の策定。
それに基づく資金計画の実行といった方向性が、たちどころに打ち出されました。


10月中には骨子が固まり、事業計画策定へ。
計画に基づき、金融機関からの資金調達も、ほぼ希望通りで決まりました。


既存顧客へのアプローチも始まり、不良在庫と思われていた商品が動き出しました。
現在は、新年度からの組織変更に向け人事案に着手しています。


私自身、手掛けた案件の中でも最も早く効果が表れた事例の一つとなりそうです。
やはり重要なことは実行力であると、改めて実感しています。


中小企業を取り巻く経営環境は、日々厳しさを増しています。
逡巡している暇はありません。有効な戦略を立てて、実行あるのみです。


今日の一言: 迷わずに、即断、即決、即実行!



このコンサルタントのコラム一覧
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
このコンサルタントのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)

同じカテゴリのコラム一覧
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
同じカテゴリのコラムへのリンク (YYYY年MM月DD日)
rWlXXLNAbv!! `p byTJqN E拌鶻/賃金制度の笹Eスターターキット
Copyright (C) 2001-2015 Consulgent All Rights Reserved