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2011年12月09日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (114)
転ばぬ先に・・・
コンサルタント写真
カテゴリー:中小企業の経営顧問   


不測の事態
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは後継者問題。


年末で何かと繁忙なこの時期、何とも気掛かりな2つの案件。
何れも中小企業の後継者に関わる問題です。


一つは東京の樹脂加工会社。30年余の社歴があり、事業も安定しています。
還暦を迎えた社長が、新規事業のための会社を設立したのが2年前。


全く異分野である環境関連事業に情熱を傾け、つぎ込んだ資金は億単位。
なかなか陽の目を見ることが無かったのですが、縁あって半年前から支援開始。


ようやく本格的な立ち上げを目前にして、心筋梗塞で倒れ帰らぬ人に。
前週、一緒に出張した際には元気だったのが嘘のような、全くの突然死。


ご子息が居られるものの、営業見習い中で経営に関しては未だ関与しておらず
社長ご自身が全て切り盛りしておられたので、上を下への大騒ぎ。


それでも長年の取引により、何とか本業の営業はほぼ支障なく引き継がれました。
問題は金融機関。社長が一人で切り盛りしていた弊害が顕著でした。


全体の資金繰りを把握していたのが社長だけであり、金融機関との交渉も同様。
銀行の担当者から、一刻も早く内情を把握するよう求められる始末。


何とか本業の存続を図ることが急務であり、新規事業どころではありません。
余裕があれば事業売却したいところですが、即時清算ということに。


既に投下した資金や金融機関からの借り入れなどを考えると
随分勿体ない話ですが、事情を考えれば止むを得ないでしょう。

想定外では済まされない
もう一つは、地方の食品会社。こちらも30年近い社歴があり
優良な取引先を抱え、安定した売上を保っています。


70代後半の社長が脳梗塞で倒れたのが2か月前。
以来、やはり高齢の夫人が看病しながら社長業を代行。


しかしながら、折からの不況のあおりで数千万の不渡手形を掴まされ
資金調達が必要になったものの、社長の年齢と健康状態から融資は叶わず。


実際、年齢を考えると社長の現場復帰は難しく、夫人も看病で手いっぱい。
しかも、ご夫婦に子は居らず、親族や従業員にも後継者候補はいません。


問題は深刻です。後継者候補を急ぎ見つけるか、事業売却先を探すか。
年内に見込みを付ける必要があり、待ったなしの状況です。


たまたま重なった不幸な案件ですが、中小企業経営者にとって
自分が不在になった場合に備えることの重要性を再認識しています。


売上が滞りなく上げられるための仕入れ、販売の仕組みづくり。
そして、資金が滞ることの無いような金融機関との関係構築。


この2点は、確実に押さえておく必要があります。
そして何よりも重要なことは、それは後継候補者の人材育成です。


不慮の事故や突然の病は不測の事態です。
しかしながら、後継者対策は想定外では済まされない経営課題なのです。


今日の一言: 留意せよ、転ばぬ先の後継者



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