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2012年05月17日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (137)
目指すところは・・・
コンサルタント写真
カテゴリー:中小企業の経営顧問   


どうでもいいこと
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。テーマは、専門分野。


新規のご相談を受ける際、自社業界における経験の有無を訊かれることがあります。
その際、自分の専門分野はマーケット(市場/消費者)分析ですとお答えします。


クライアント企業におけるマーケット分析により、的確な戦略を構築し
経営改善のサポートをすることが自分の役割であると説明しています。


どのようなビジネスも、マーケットがあって成り立つものですので
業界経験云々は、あまり大きな問題ではありません。


むしろ、自らの業界という狭い殻に閉じ籠っていることにより
新しいビジネスの機会を失っているというケースが多いのです。


今やあらゆる分野で業際が無くなり、他業界の企業が
いきなり競合先となるケースは枚挙に暇がありません。


自社の業界などにこだわっていては、取り残されるばかりです。

肝心なことは
一方、調査やヒアリングで業界団体や企業にお伺いした際、例えば化学品や
医療機器、或いはアパレルなどの業界関係者と思われることも多々あります。


クライアント企業の関連業界については、それなりに研究もし
また、専門的なお話を伺う機会も多いからです。


これは何も特別なことではなく、例えば商社マンにとって所属部門が変われば
全く別会社の如くであり、メーカーにおいても全く異分野への異動もあるでしょう。


皆さん、それぞれの分野においてプロフェッショナルとして
活躍されているのですから、それとなんら変わらないのです。


ただし、闇雲に経験だけを重ねていても、あまり得るところはありません。
私にとって、あくまでも見つめる先は市場であり消費者です。


彼らにとって、如何に付加価値を提供できるか。
それを通じてクライアント企業の業績アップに繋がるか。


広い視野と柔軟な発想、そしてブレのない軸。
言うは易し、行うは難しではありますが、それを経営者にもお伝えしているのです。


今日の一言: 軸定め、視野を広げていざ往かん



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