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2012年12月07日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (164)
思考と試行
コンサルタント写真
カテゴリー:中小企業の経営顧問   


考えながら走る
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは、仮説と検証。


連日、経営不振からの脱却を目指す多くの企業経営者とお会いしていますが
程度の差こそあれ、大別すると2つのタイプの方がいらっしゃいます。


現状への危機感に対し、あれこれ悩み考えて行動できずにいる方と
何かしないと不安で、深く考えぬままに行動してしまう方。


その際、よくお話しするのは「考えながら走る」ということです。
これは走る前に考える必要はないということではありません。


ビジネスにおいて、走ること自体には何の意義もないので、少なくとも
目的とゴールを定めてから走り出さなければ、単なる時間と体力の浪費です。


この目的とゴールこそが、仮説です。
これ無くしては、徒に迷走を繰り返すばかり。


企業の再生案件であれ、新規事業の立ち上げであれ
あらゆる計画には目標があり、それを達成する為の戦略が不可欠です。

仮説と検証の繰り返し
最終地点までの長い行程もあれば、ステップの一段階への試走もあります。
先ずゴールとなる最終目標を見据え、最初の試走コースを定めます。


試走の目的は明確でなければなりません。
例えば新市場への参入を目的とすれば、最初の試走は対象市場の把握です。


関連データの収集、業界関係者へのリサーチ、お客様の声の収集など。
目的が明確であれば最初の一歩が踏み出し易く、無駄なく走ることができます。


そして、目的意識を持って走っていれば、机上では得られない生の情報や
新しいニーズ、想定外の課題などが明確になってきます。


これは、走ってみて初めて分かることなのです。これにより、次のステップへの
行程が変更になったり、時にはゴール地点の変更もあり得ます。


仮説と検証、これが即ち「考えながら走る」ということの真意です。
考えに終始して動かないことも、闇雲に走ることも禁物。


特に、経営再建が急務の中小企業にとって、一日一日が真剣勝負。
効率良く、ゴールへの最速行程(最短距離ではありません)を目指しましょう。


今日の一言: 仮説立て 走って検証 また仮説



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