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2012年12月17日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (166)
あと一歩・・・
コンサルタント写真
カテゴリー:新規事業・社内ベンチャー   


戦い終わって・・・
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは、新規事業。


年の瀬の総選挙も終わり、候補者も支持者も、その結果に悲喜交々。
中には、ごく僅かな票数で次点に泣き、文字通りあと一歩という結果も。


しかしながら、結果を知るのは開票後。
選挙戦の最中は、脇目もふらず全力で取り組んでいるはずです。


時には、事前の下馬評に気をよくして手抜きをしたばかりに
蓋を開けてみれば落選の憂き目に遭うということも。


途中で結果が分からないという点においては
新規事業の立ち上げに似ています。


選挙戦であれば、途中で投げ出すことはないでしょうから
周囲に惑わされることなく、投票前日まで全力で臨む以外に選択肢はありません。


一方、企業の新規事業においては、闇雲に全力を尽くしたものの
結果は上手く行かなかったでは済まされません。


事は企業自体の存続に関わることさえあるのです。

撤退も選択肢の一つ
新規事業を計画する際、当然のことながら、成功させる為の企画は最も重要です。
しかし、撤退条件を計画に盛り込むことも忘れてはならないのです。


計画が進行し始めたら、関わるスタッフは只管成功に向けて全力を尽くします。
すると、たとえ思わしくない状況にあっても、何とか前進しようと無理をします。


担当者レベルはそれで結構ですが、経営レベルにおいて客観的な判断を誤れば
失敗に向けて盲進し、或いは傷口を広げる結果に陥りかねません。


だからこそ、事前の計画段階で進捗状況の確認時期と要件を規定し
撤退の判断基準を設定しておく必要があるのです。


資金力、人材、技術力を主体とした自社の体力と、市場や競合を中心とした
外部環境の変化を評価勘案して、事業の進捗状況を見極めねばなりません。


政権の交代、不安定な国際関係、そして悪化が深刻化する経済情勢。
めまぐるしく変化する経営環境に対応し、的確に修正して行きます。


続行か修正か、はたまた撤退か。あと一歩の想いにメガネを曇らせることなく
正確な状況把握に基づく、的確な経営判断が求められます。


企業の生き残り、そして成長の源泉として欠かせない新規事業への取り組み。
それが却って命取りとならぬよう、安全装置をお忘れなく。


今日の一言: 撤退も 計画の内 新事業



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