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2013年04月17日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (181)  
啼かぬなら・・・
コンサルタント写真
カテゴリー:新規事業・社内ベンチャー   


大名商売!?
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは、新規事業。


昨年末、新規事業部を新設して1年余を経て、未だ1件も新規事業が
立ち上がらないと嘆いていたのは、某上場企業の担当役員。


長い歴史と豊富な資産からの収入により、経営は安定しているものの
今後を見据えた時に、新たな収益事業を立ち上げる必要があると経営判断。


特段の事業テーマも決めぬまま、数十人態勢の新規事業部を設立。
担当役員はじめ、新規事業の立ち上げなど経験したスタッフは皆無。


先ずは、新規事業のネタ探しから、手探り状態で奔走して来たと言います。
いくつか候補の案件があると言って見せられた企画書はどれも膨大な資料。


しかしながら、中身を拝見すると、殆どは意味の無い周辺情報。
肝心の事業計画の骨子が定まっておらず、これでは意思決定もままなりません。


しかも、その作成に要した期間は6ヶ月と聞かされて更に驚きました。
為すべきことの分からぬスタッフが、暇にあかせて資料ばかり作成したのでしょう。


このままでは、いつまで経っても新規事業を立ち上げることはできません。
がらりとやり方を変える必要があります。

先ずは前進
先ずは、組織の再編です。現在、俎上に上がっているテーマを精査して
進めるべきか否かを振り分けます。


その結果、3つの案件につき事業化の検討を進めることとしました。
それぞれに選任の人員を振り分け、期間を区切って調査を進めます。


意思決定する為の情報収集と、実行する為の計画づくりという
具体的なテーマの下、次々に作業が進められて行きます。


元々優秀な頭脳の持ち主が揃っていますので
目的が明確化されれば行動は的確で、対応も迅速化します。


かくして、早くも一つの案件が新規事業案として役員会議の俎上に
載せられ、新年度に予算付けされました。


残る2案についても、かなり形が整って来ており、採算性の検証と
リスク管理において精査した後、最終判断を仰ぐこととなりそうです。


しかし、課題は実行段階における人材です。当該分野における
エキスパートは社内におらず、適切な人材をリクルートする必要があります。


これはいかなる分野においても想定される課題であり、実行段階においては
人が事業の成否の鍵を握ると言っても過言ではありません。

課題解決の一手
そこで、部内に今一つのセクションを設置しました。
それは、全く新しい事業を外部から導入しようというもの。


中小企業やベンチャー企業が手掛ける新規事業に資金や事業インフラを
提供したり、後継者のいない企業の買収を検討するというもの。


専門性の高い人員と独自の技術やビジネスプランとのパッケージは
余剰資金を使っての新規事業にはうってつけといえます。


そしてもちろん、事業資金が乏しい中小企業や後継者の無い企業にとって
同社の豊富な資金力や信用力は大きな魅力となるでしょう。


既に検討に入っている案件もあります。
もし、お心当たりがありましたらお気軽にご相談ください。


今日の一言: 啼かぬなら 啼く鳥購え 不如帰



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