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2013年10月17日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄(192)

新規事業は価値創造
コンサルタント写真
カテゴリー:新規事業・社内ベンチャー   


コンセプトが原点
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントを

お届けする『マーケティング小咄』。今回のテーマは、新規事業。



新規事業を検討する際、先ずは商材が先決であるとか

否販路が先であると議論する場面を見かけることがあります。



しかし、新規事業において最初に取り組むべきことは

何れでもなく、コンセプト作りです。



もちろん、新規事業を検討するに際しては

基となる素材やアイデアがあるはずです。



もしくは余裕資金があり、既存の販路を使って

何か新しいビジネスを立ち上げたいという場合もあるでしょう。



商材であれ販路であれ、自社の資源を使って

どのような価値を創造できるかというのが発想の原点です。



この場合の価値とは社会に対する付加価値であり

自社の利益とは異なります。



自社にとっての収益性や、取引先に対する優位性は

後で考えればよいことです。



先ずは社会的意義のある事業という前提が無ければ

継続的事業として成り立たないものとお考えください。


新規事業に価値はあるか
当該事業により、誰に対してどのような価値を提供できるのか

ということが、事業コンセプトの核となります。



同じモノやサービスであっても、相手次第で価値は変わってきます。

自社にとって無価値のモノでも、価値を感じる相手もあります。



ですから、モノありき、売り先ありきで考えていては

社会的価値の最大化を図ることはできません。



とはいえ、こちらの思惑とは別に、実現性という壁もあります。

実現性のないアイデアは、机上の空論です。



社会的価値ありきで、実現性を検討するのが次のステップです。

こうして固められたコンセプトは、事業計画の柱となります。



いつ、どこで、誰に、何を、どのようにという全ての計画が

コンセプトに沿って組み上げられていきます。



コンセプト無しに方法論を組み立てたところで機能せず

事業として成立しません。



これがブレてしまえば方向が定まらず

右往左往の末、事業が行き詰ってしまいます。



明確なコンセプトに基づき構築された事業計画は

状況に応じて修正も容易であり、成功する確率が高まります。



コンセプト無くして、事業は成り立たず

各論についての議論は不毛であると言わざるを得ません。





今日の一言: 新規事業 決め手は価値の 有無に在り




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