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2013年11月27日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (198) 
軸足を定めて
コンサルタント写真
カテゴリー:新規事業・社内ベンチャー   


成否の判断基準
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントを
お届けする『マーケティング小咄』。今回のテーマは、新規事業。

秋以降、新規事業に関するご相談が増加しています。
春からぽつぽつと寄せられていたのが、一気に機運が高まったようです。

中小企業にとっては、長いトンネルから抜け出し
ようやく攻めに転じようという姿勢が伺えます。

外国企業からのご相談もありますので、海外から見ても
日本の市場に対する期待感が高まっているようです。

ところで、実際にご相談いただく案件の内およそ半数については
最初の段階で止めるようお勧めしています。

案件自体が的外れなものであったり、市場ニーズと乖離していれば
もとより可能性はありませんが、もう一つ重要な要素があります。

内容が稚拙であるとか、アイデアレベルだからということではありません。
優れたアイデアであれば、肉付けして事業企画にすることは容易です。

事業計画の精度や、ご質問のレベルなども
後で修正を加えれば済む問題です。

しかしながら、最も重要なポイントは、事業の位置付けです。
軸足をどこに置くのかという、経営者の意思こそが大切です。

難しい言葉も、飾った表現も必要ありません。
新規事業に対する意識や考え方が、成否を大きく左右するのです。

新規事業の位置付け
面白いアイデアを思いついた、面白い商材を見つけた。
新製品を開発したなど、きっかけは何れでも構いません。

それを新規事業としてスタートするに当たり
どのように位置付けるかということが重要です。

将来の事業の柱として育成するのか、分社化して新領域を目指すのか。
既存市場における優位性を高めるのか、新市場の開拓を図るのか。

どれだけの資金的な裏付けや余裕があるのか。
既存事業との整合性や、バランスはどうなのか。

新規事業は、創業とは異なります。
あくまでも既存事業ありきで考え、位置付けする必要があります。

仮に成功しなかった場合でも、会社の経営が成り立つように計画し
実行しなければならないのです。

新規事業が成功しても、既存事業が崩壊してしまい
結果として経営が行き詰るというケースも見てきました。

既存事業に見切りをつけ、新規事業に賭けるという場合もあるでしょう。
しかし、それは転業であって、新規事業とはアプローチが異なります。

軸足をどこに置くのか、新規事業をどう位置付けるのか。
これが明確でなければ成功は見込めません。

初回限定、1時間500円のワンコイン・アドバイス。
今なら、年内のご予約が可能です。


今日の一言: 軸足を 決めねば姿勢 保たれず 



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