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2014年09月17日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
今日の一言選 (6) コンサルタント写真
カテゴリー:マーケティング   


『彼我の差を 比べる相手 誤るな 』
Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。

  『彼我の差を 比べる相手 誤るな』

状況分析の際、競合企業と比較して、自社が優位であるとか
劣位であるという判断をします。

しかしながら、価値観の多様化し、業際が取り払われた今日において
優劣の判断は必ずしも一様ではなく、比較すべき相手もまた変化します。

にもかかわらず競合企業を軸に考えることは、自ら可能性を限定してしまい
或いは採るべき戦略を誤ることにもなりかねません。

先ず視点を据えるべきはお客様です。
自社にとってのお客様とは誰なのか、これを明確にする必要があります。

その上で、想定したお客様の要求に対しての優劣はどうなのか
という基準で考えれば、比べるべき相手が明らかになります。

様々な市場ニーズに対して的確な戦略を構築できます。
この手順を誤ってはいけません。



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