今日の一言選　（12）　　新井　一聡　経営コンサルタント探しの「経営堂」

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2014年10月28日

Alpha Marketing Corporation 新井　一聡
	今日の一言選　（12）
	カテゴリー:中小企業の経営顧問

『訪問は時間の価値を第一に』

Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。

『訪問は時間の価値を第一に』

先日訪問した会社の営業会議。落ち込んだ売上の回復に向け
重要取引先への訪問頻度を上げろと檄を飛ばす社長。

訪問の理由がないと困惑気味の営業部長に向かって
とにかく行って顔を売って来いと続けます。

笑い話のような一コマではありますが、営業訪問で最も重要なことは
訪問先の相手に喜ばれることであり、必要な情報の提供です。

単なる顔見世訪問など望んではおらぬばかりか
貴重な時間を奪う迷惑行為でしかありません。

相手が望む情報が自社製品の詳細なのか、市場の情報なのか
或いは全く別のものなのか。

重要な取引先であれば、日頃から
担当者が何を欲しているのかを掴んでおく必要があります。

単なる表敬訪問など、双方にとって時間の無駄であり
心ある担当者にとっては迷惑千万です。

むしろマイナス効果しかありませんので、くれぐれもご注意を。

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