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2016年01月19日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
今日の一言選 (70) コンサルタント写真
カテゴリー:中小企業の経営顧問   


『帳尻を 合わすの止めて 5割増し』
Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。

     『帳尻を 合わすの止めて 5割増し』

決算速報を見せながら、営業利益が5割増しになったと
喜色満面で語る雑貨輸入卸会社の社長。

3期連続の売上減少と赤字体質に悩み
相談を受けたのが一昨年。

売上データを拝見すると
不自然に高い決算月の売上とその後の落ち込み。

ヒアリングしてみると、予想通り年度末の
取引先への押し込み販売と、その後の返品や買い控え。

加えてリベートの支払いで採算性も悪化。
典型的な売上の帳尻合わせと、それに伴う業績の悪化です。

こうした場合、業績の悪化以上に懸念されるのは
社員の質的低下と取引先との関係の悪化です。

帳尻合わせの不合理を理解させ
本来あるべき姿を納得させ、意識改革から始める。

担当役員の解任等、荒療治を乗り越えての成果。
久々に、美味い酒を酌み交わしました。



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