こう言う事が口癖になっている営業マンはいませんか？これと類似しているのが、

「値段をハッキリ言えない」
「値段を言うのに勇気がいる」

などです。
特に「うちの値段は高いんだよなぁ〜」という言葉はどこに言ってもよく聴く言葉です。

確かにほとんどの営業は、同業他社との競合状態にされされていますから、その競合状態の中から「他社の価格」を「自社の価格」と相対評価する機会も多いと思います。

しかし、必ず「売れない営業マン」に限って、「うちの値段は高いんだよなぁ〜」と言うんですね。そして大抵競合他社に契約や注文を取られたその直後、「決まり文句」のように必ず「この言葉」をくっつけます。

もちろん、どの営業マンでもある程度は「うちの値段は高いな」と思うものです。では、なぜ「うちの値段は高い」のでしょうか？それをある程度真剣に考えたことがありますか？

材質や性能はもちろんのこと、その会社や商品に付随する様々な有形・無形なサービスや付加価値が、結果的にその値段に反映されているんですね（当たり前ですが、あなたの給料もその一部ですし、私がそういう企業で行う「研修費用」などもまたその一部です）。

つまり商品の値段とはこれらすべてをひっくるめての「値段」なんですね。そういう値段には、その企業の「そういう値段にしなければならない、さまざまな理由」が凝縮されているんですね。

それらを知らないのに「高いなぁ」と思うだけならまだしも、「言ってしまう」のは問題ですね。では、あまりこういうことを知らない（知る気もない）クセに堂々と言ってしまう、「売れない営業マン」の心理とは何でしょう？

ハッキリ言えるのは、「そういう人は自社商品や自分の会社を信用していない」ということです。もちろん値段は相対的なものですから、単に「高い」「安い」は存在します。たぶんこういう人はこの非常に浅い部分だけを見て、こう言ってしまうんですね。

だから当然その値段になる「意味」や「理由」などは知りません（知る気もない）から、